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发信人: kest (Kest), 信区: Jobs_Career
标  题: 关于毕业生做销售的问题
发信站: 荔园晨风BBS站 (Fri May 18 23:49:45 2007), 站内

    前几天看了看这里的文章,看到一个同学问到,是否毕业生可以做销售。很多热心的同
学也已经帮他做了一些解答。我想跟同学们分享下。
    我深大01届毕业生,专业是工科,我第一家公司就是做技术的,具体的工作是做售后服
务,做了3年。但是从第2个工作开始,我就开始接触销售工作了,我之所以开始做销售工作
,不是被逼的,只是我想做。现在我已经完全脱离的技术类型的工作了。
    其实,想想我大学4年,技术,就是说我的专业也学得一般。我根本没有想过要做销售
,管理或者是市场,也完全没有概念那些东西是什么。但是我现在还是做了销售这个工作。
而且我觉得我可以胜任这个工作。特别是看到那个同学的问题,我也感动非常有感触,因为
我想这位同学也应该是学工科的。在进入销售这个行业时会有更我一样的苦恼和困惑。
    今天我想说的不是应该不应该做销售,也不是做销售到底有什么好,或者不好。我只是
想告诉各位,其实做销售不是那么难。我工作现在已经6年了,给我唯一的感觉就是,想做
销售的时候,没有难不难的,只有你适合还是不适合。
    为什么我这样说呢?有一本销售的书里说:人生就是一个漫长的销售过程。你要把自己
销售给你的人生,你要去让你身边的人接受你。你的朋友,你的爱人,你的老板,你的同事
。卖东西和做人其实是一个道理,除非人家是求着你手上的东西,没有人会讨厌你而硬着头
皮买你的东西的。你的朋友,你的爱人,如果他们都不喜欢你,不能接受你,怎么又会成为
你的朋友你的爱人呢?不说太复杂的人生的道理,大家快毕业了,要工作了,我也把我第一
个老板给我说的话告诉大家:做事,先做人!
    毕业生做销售会遇到一些问题,的确。
1、最大的问题,你太年轻,如果遇到年纪比较大,比较自信的人,你会没有任何威信。
2、你对你做的产品的市场认识有限
3、销售在很多公司都是高风险高回报的工作,一个毕业生面对高风险的承受力有限,不是
说你会被打倒一辈子再也爬不起来,是说你会经济压力很大。
    当然,年轻的销售还有更多的优势
1、没有什么好输的,除非你家里急需你赚钱
2、你年轻,你会容易得到客户的信任,如上面提到的,你只是可以得到信任,但是你没有
威信。
3、你是一张白纸,可以与众不同。
    剩下的就是销售经验的问题了,但是很多同学是在学校生活中已经得到了锻炼的,所以
有些人上手还是比较快的。只是一些具体的销售技巧还是要个社会去磨合的。
    很多新手做销售,跟客户打交道的时候,做的最多的事情就是说。其实做销售不是要求
会不停的说,是要求你会说。给想做销售的同学一个建议,问,多问,了解客户的需求,才
是销售要做的。
    说来说去,如果你对销售有兴趣,没有必要害怕,衡量你自己的实际情况再做决定。年
轻永远是你们最有价值的本钱!
    还有一点是最重要的,销售绝对不是低贱的工作。为什么?简单,老板都是每个公司最
大的销售,你觉得老板们都低贱么?
    现在我们公司正在招销售助理,以实习生的身份进入公司,也希望能在毕业后和我们一
起共事。对做销售有兴趣的朋友请给我写信详谈:deng@meilimedia.com
    招聘要求:2-3名,毕业班学生,有较强的沟通能力和亲和力,积极进取能吃苦耐劳。
综合素质突出者优先考虑。
    行业职位描述:传媒行业大客户经理助理,协助客户经理的日常工作。
    详细情况请与我在邮件中详谈。(第一次邮件请附加简历和照片)
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※ 来源:·荔园晨风BBS站 http://bbs.szu.edu.cn·[FROM: 218.18.31.184]


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