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发信人: ethanwy (朽木儿), 信区: Jobs
标 题: 面临逆境，你应如何推销自己？
发信站: 荔园晨风BBS站 (Wed May 15 09:31:57 2002), 转信
如果你不得不接受级别低于前一份工作的岗位，别以为自己就失去了发展机会。
两年前，你还是一家技术公司飞黄腾达的经理人，现在却被扫地出门。
好消息是：不只有你一人——与你处境相同（即身处逆境）的人成千上万。坏消息是：
也不只有你一人——与你处境相同（即求职）的人也成千上万，所以你在找新岗位时就
要想方设法使自己与众不同。
如果只是向未来的新雇主展示过去的成绩，那么你仍停留在过去。相反，你要利用以往
的工作经验，使雇主相信你拥有他们公司及行业所需的知识和技能，以帮助公司发展。
若能做到这一点，就有助于你获得新的职位和挑战。
其实，公司需要的是知道如何成功的人士。下面教你如何像个成功者那样展示自我，及
如何最终如愿以偿地谋得新工作。
学会推销自己
保持乐观的态度也许是最困难的事。也许你觉得郁郁寡欢、闷闷不乐，但仍要保持积极
、乐观。多数人讨厌像上门的推销人员那样推销，但这是找工作的关键所在。好运是自
己争取来的，不妨先从推销你所拥有的最好的产品——你本人——开始。
1 制订一项有重点的计划。先调查一下哪些行业和地区眼下很吃香，然后从这些行业和
地区找出你想联系的公司。别把求职范围限于最近工作过的行业。一旦确定了想要调查
的行业和地区，就要不断积极地建立关系网，但要有侧重点。应该把关系网建在真正存
在机会的地方。这还需要进行彻底的调查：你要明白谁是你在寻找的公司、社团及城市
的联系人，然后找出这些人。
2 确定合适的推销方式。为了获得面试，你首先就要通过“把关人”，如负责接待与招
聘主管见面的人员的秘书或行政助理。这可不是件容易的事，这需要你确定一种使你自
己在其他求职者当中显得与众不同的推销方式。最笨拙的措辞莫过于：“我想与××谈
谈关于工作机会的事。”要是这么说，那你就完蛋了。相反，你应该认真确定一种表明
你熟悉这家公司、其产品、市场及行业的推销方式。如果你告诉那位助理：“我对数据
仓库行业如何增加销售额作了番调查，想把调查结果汇报给××先生”，那么见着××
的可能性就要大得多。
3 在面试期间，应通过主动提问对方来推销自己。大多数主考官发现，面试期间自己要
比求职者说得多。为了避免这种情况，同时显得与众不同，就要向主考官表明自己熟悉
该公司及所在行业，从而给对方留下深刻印象。最好的办法就是提些简明扼要、有重点
的问题，表明你对行业、公司本身（包括其产品、市场和竞争对手）作了翔实的调查。
最后再表明：因为你过去的丰富经验，你能帮助公司发展。
要愿意退让一步
如果你不得不接受级别低于前一份工作的岗位，别以为自己就失去了发展机会。因为在
一家热门公司或一个热门行业，也许要比在每况愈下的公司或行业更有机会，晋升得更
快。
接触更多的公司
在这样的经济形势下，以为接洽几家公司就能成功地谋得新工作是不合实际的。你应计
划至少联系50家公司，而联系100家公司也不是没有可能。这样的话，如果你遵照了上面
所述的所有其它步骤，就很有可能获得五到七次面试。
找新工作也许是人们只好忍受的最困难、最费神、最沮丧的过程之一，但也许会成为最
令人振奋、令人激动的使你生活好转的经历之一。你只要给自己一段时间，不要丧失自
信，并采取精心制订的计划。最重要的是，绝不要忘了雇主物色的是展示充沛精力、过
人智慧、积极进取及坚韧不拔的人。
*克里斯琴系美国前12家猎头公司之一的Christian&Timbers猎头公司CEO，他被提名为《
富布斯》富人榜（Forbes Midas List）科技行业前50名最有影响的猎头之一。
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有人这么说，网上的人，都是孤独的。
我这么说，我是因为上网而孤独了。
他这么说，本来我是孤独的，上网之后更孤独。
她这么说了，我本来很孤独，但是看到其他网人我才感到自己原来不孤独。
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 218.16.44.198]
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