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发信人: al (【裕】 ftp port:7023), 信区: Jobs
标  题: 过来人谈毕业出路之四 技术vs销售
发信站: 荔园晨风BBS站 (Wed Jan 15 20:36:13 2003), 站内信件

发信人: HuKou (我能帮毕业生解决北京户口), 信区: Career
标  题: 过来人谈毕业出路之四 技术vs销售
发信站: BBS 水木清华站 (Fri Jan  4 22:21:11 2002)

过来人谈毕业出路之四 技术vs销售

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    本人97年毕业于清华,看到弟弟妹妹们面对毕业
以后出路的迷惑,想以一个过来人的身份谈谈感想.
一家之言,不全面之处还请有经验的人士品评. 另外
本人有解决毕业生户口的方案,如果感兴趣可以发信
到 kingford@netease.com(信中大致说一下自己的
情况)
    本文承接 "毕业出路之二 创业vs打工",专注讨
论国内打工部分.
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    工科院校的毕业生一般对于销售两个字存有偏见,
主要想法是:"学了这么多年的技术反而跑去做销售,专
业不是都浪费了吗?" 究其原因,可能有传统文化里轻
商的思想有关.

    我也来说说做技术和做销售的优点和缺点.

    做技术的优点是稳定.
    1.收入稳定.技术人员的工资是按月发的,外企在
年中和年终有奖金,一般是一个月的工资.只要把合同
里面的月薪乘以14就可以得到你一年的收入了.
    国内企业一般会在项目结束的时候发一些奖金,
但未必有年终奖,灵活一点的企业会按照项目资金的
百分比发奖金,但大多数公司是按照你的工资和职位
确定奖金的多少.
    2.位置稳定.在公司蓬勃发展之时,你的位置也不
会因此提高.在公司萧条之时,技术人员被解雇的可能
性也小,因为没有了技术人员,公司基本就到了倒闭的
边沿了.
    技术人员的升职很慢,从技术人员升到技术管理
人员,需要有一定的组织能力,积累一定的经验.不过
如果你的大学牌子够硬,很多国内企业也经常破格提
拔,这种情况在外企里面非常罕见.

    相对的做市场的特点是起伏大.
    收入起伏大.销售人员的基本工资大约在3k以下,
国内企业甚至会在1k左右.但提成很高,销售本领欠佳
的每月收入还不如初级技术人员,但那些交际能力超强
的能得到10k(国内企业)甚至100k(外企居多)的月收入.
销售者的业绩不仅和个人能力有关,还会和经济的起伏
有关.经济飞速发展的时候,再差的销售人员半年也可
以买部私车,经济不景气的时候最先被裁员的就是销售
人员,因为市场缩小就等于不需要那么多销售人员.
    销售职位方面,对于销售天才也可能得到飞速的提升,
显示不出才能的也会被快速解雇.
    某些公司做销售还有个特殊的缺点可能影响家庭
和健康,就是目前"非常灵活的销售手段",经常喝酒过量
甚至出入某些成人场所.所以加重了社会对于销售人员
的轻视.
    总之,交际能力强的人适合去做销售,经济发展好
的时候适合去做销售;渴望收入职位稳定的人去做技术.
另外,做销售的人比较容易积累客户关系,将来再读个MBA
开个公司比搞技术的容易不少.



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介绍我们“家”的小明给大家认识。
全名:姚明  职业:篮球  位置:中锋
生日:1980年9月  身高:2.26米
http://www.yaomingmania.com/
 born to amaze, to inspire, to delight. here one day, gone one night.---al
 Believe you can fly.---al

※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.32.232]


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