卖多肉植物的农户,在王帅号召下开始直播。受访者供图。
我是山东省科学院的研究生导师,一直做大数据的研究工作,研究用户习惯和用户感兴趣的内容,天天在办公室坐着,难免不接地气。2018年有个到商河挂职副县长的机会,两年时间,我想我作为农民的孩子,也该为农民做点事情,就来了商河。
商河和济南市中间隔着黄河,济南城在南岸,商河在北岸,自古交通比较闭塞,影响了县城和外界的物资沟通,很多大企业也不想在商河投资。
但商河是平原,生态非常好,河流纵横交错,像江南小水乡。办公室里挂着商河地图,我刚来县城时给自己定了目标,要摸清县里有多少企业,有多少个村,每个村都有什么特色。但到乡里调研,总能看到那些特别贫困的家庭,家里唯一的劳动力不是病了就是残了,没有收入来源,小孩儿没钱上学只能打工。我都不太忍心走进他们屋里。
2018年5月,商河县白桥镇蒜农在田间劳作。图源自视觉中国。
两年快过去了,我基本上摸清了各村庄的特色。有的村是“秧歌古村”,有的是糖酥火烧发源地,有的村庄有温泉,有的村庄产金蛋。我想让这些有特色的产品做成品牌,让商河成为真正的网红县,让全国的人提到皇家扒鸡、糖酥火烧或者其他产品,第一个想到的就是商河。
直播兴起后我一直在为这个目标努力。有个做起来的农户,他家建了大棚种植多肉,一千多平米的场地,有一百多个品种,招了五六个人在淘宝做直播卖货,每天三场,每场都有一千多人观看。多肉都编上号,买家想买就在评论里输入编号,想下单就下单了。
像卖糖酥火烧的李敏,还经常让店里员工开着镜头直播,那些人也不懂什么是直播,不会跟镜头前的人交流,但是就每天开着,拍店里的场景,来来回回的顾客,还有包装发货的场景,这就已经是在为品牌宣传。她的糖酥火烧也在适应客户做调整,现在做一些粗粮火烧,低糖、无糖的火烧,包装也更精致,不然卖不出去。
这不是一个很容易完成的事,最大的阻力就是大家对直播的不理解,尤其是村里的老人。他们觉得儿媳妇或者女儿在家里对着一个手机说话,整天看起来很闲,不干正事儿,也没看到挣钱,心里头不高兴。我们为村民请了导师,免费教他们怎么直播,如何涨粉等等,但适应互联网还要靠他们自己。
我去了薇娅的公司,四层楼堆满了世界各地的产品,来自各大洲的货品都有场馆展示,年轻人非常努力,一天只睡四个小时,能够成功不是没有道理的。
来到商河快两年,我的挂职任务快结束了。每周从商河回一次市区和家人团聚,忙的时候就无法回去,对家人感到特别愧疚。我家有两个孩子,大的四岁,小的才刚刚满月,爱人产假我本该陪着,但也没陪。她虽然抱怨两声,但也没有反对。
不管以后谁来接替我的工作,我都希望商河能做成一个国家级的电商示范县。今年又是脱贫攻坚之年,实践证明直播带货是可以助力脱贫的,把直播带货或者农村电商做下去,会让村庄更好。这么久了,村庄也该振兴了。
商河县白桥镇徒骇河边的放羊人。图源自视觉中国。