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发信人: jecsun (唱山歌的樵夫), 信区: CM
标 题: 麦肯锡为什么进不了五百强?
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月16日11:20:08 星期四), 站内信件
小公司效应:麦肯锡为什么进不了五百强?
姜汝祥 2004《财富》专栏
麦肯锡是全球咨询业的领导者,可以说，哪里的经济活跃，哪里就有麦青锡。比如在
大中华区，麦肯锡就有上海，北京，香港，台湾四个分公司。
但是，就是这么一个非常著名的公司，尽管它在全球有那么多分公司，尽管它是全球
咨询业的领导者，但在五百强的名单中,我们却找不到麦青锡公司的名字。
为什么麦肯锡公司进不了五百强？
很早以前，我还在上小学的时候，就听广播说再有几年中国农村要实现机械化。我家
在贵州农村，所以当时面对着沟壑纵横的农田，心里既兴奋，同时又觉得不可思议：
拖拉机怎么能够爬上这么高的山呀？
后来到了美国做研究，对比中国和美国农业的不同，我对贵州这类山区的发展就有了
清醒的认识：不仅在相当一段时间内机械化不可能，就是农业的组织形式，也不太可
能出现美国那样的大农庄。道理很简单，在贵州这种山区，它的农业只要是以种粮食
为主业，家庭为单位的劳动生产率就是最高的,家庭承包制必将打败任何其它的生产
组织形式。
这种现象我称之为"小公司效应"。如果一个行业存在两点:第一，公司的核心能力存
在于个人而不是组织，第二，这一行业的比较竞争优势很容易战胜持续竞争优势（核
心能力），导致这一行业的领导者拥有的主要是比较竞争优势，而不是核心能力。那
么，这一行业就存在着"小公司效应"：在这一行业，小公司将比大公司有优势。
咨询业，与律师、会计等行业一样，公司能力很大程度上，主要存在于某几个优秀专
家身上。为什么相当多的咨询公司、律师、会计事务所的名字，大多是以创始人的名
字命名的？原因就是个人的知名度远超过公司，至少在创业的时候是如此。
当公司的核心能力主要存在于个人而不是组织的时候，这一行业就将是小公司的天下
。这是咨询、律师、会计等行业小公司活得很好的原因。同样的情况也发生在饮食业
，因为饭馆的核心能力主要是在大厨身上，所以，饭馆也就很难做大。
房地产是另一种小公司效应的典型。由于土地资源在房地产经营中的独特作用，一家
公司的好坏可能一大半是由土地因素决定的。而我们知道，无论是中国还是美国，土
地并不是一种可以完全自由竞争的商品，因为土地的所有者或控制者是政府，也由于
土地的天文数字的价值，这就使得当地的小房地产开发商，轻易就获得了比较竞争优
势！
同样，中国若干竞争性行业如计算机，家电，服装，饮料等，本土公司之所以长到一
定程度，就出现了停滞或倒退，本质上也是小公司效应在起作用：当我们的公司竞争
手段愈来愈趋同于价格战的时候，公司的竞争能力就在于外在的规模优势，而不是内
在的核心能力。
如果这些行业争夺领导者的竞争主要体现在价格上，那么这种现象就会一再发生：照
理价格战会淘汰规模不经济的小公司，但价格战的胜利是比较竞争优势的胜利，不是
核心能力的胜利。结果就将是，永远有后起之秀用价格手段异军突起，使目前的大公
司难以更大！
我的研究结论是，在任何一个存在"小公司效应"的行业中，任何一个公司要想成为５
００强那样的巨人，都必须出现革命性的创新，才有可能改变"小公司打败大公司"的
局面，进而实现大公司打败小公司。
麦当劳的出现就是这种革命性创新的结果。麦当劳首先将"大厨"彻底从餐厅剥离，取
而代之的是标准化的原料供给与标准化的制作。在这一基础上，将餐厅选址这一重要
的资源要素，转化为麦当劳公司的"选地能力"，并建立起公司整体的品牌传播能力与
服务体系。
这种革命性的创新，使麦当劳可以打败若干小餐厅成为世界500强之一。同样，美国
房地产在最近五年出现了"大公司效应"，像行业最大的四家公司（Pulte homes,Centex
,Lennar,Horton）在最近五年的销售额，超过过去四十多年的总和，最重要的原因就
是美国房地产行业中的金融制度与土地制度，在经历多次改革之后开始明显地有利于
大公司。
麦肯锡公司当然深知这些道理。所以，麦肯锡公司一直致力于建立一个公司平台，将
咨询能力建立在公司层面，而不是个人层面上。这就是业界著名的麦肯锡方法：对每
一种业务，麦青锡都建立了结构化的分析工具与解决模板。对每一个项目，麦青锡都
运用它几十年的知识库与全球咨询师合作网络。力图使每一个咨询项目的解决之道是
建立在公司能力，而不是某一个优秀的咨询师身上。
这是一个革命性的努力，但这却不是革命性的创新。因为只要麦肯锡的业务主体是咨
询师，那么咨询师本身的价值仍然是第一位的。同样一个项目，同样一种方法，不同
的咨询师提供的服务价值完全可能有天壤之别，这就是麦肯锡无法真正进行规模扩张
的真正原因，也是"小公司效应"带给咨询业永远的痛。
咨询业革命性的创新来自ＩＴ的进入。ＩＴ使得咨询业进入了麦当劳体系，在这种体
系中，咨询师不再作为服务价值的主体，建立在信息系统之上的解决方案才是主体。
这就是为什么麦肯锡不是500强，而提供ＩＴ咨询服务为主业的ＥＤＳ却是500强的原
因。
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※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.83.196]
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