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发信人: skydiamond (细雨疏桐), 信区: CM
标 题: 量贩式KTV
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月22日09:11:08 星期三), 站内信件
“量贩”一词从日文中来，意为批发商或者批发市场，“量贩式”在日语里是“超市”的
意思，而“量贩式ＫＴＶ”由台湾人发起，就是在ＫＴＶ里设有小型的平价超市，吃喝自
负。这种模式强调的是薄利多销，捆绑消费。消费大众化、人均化是量贩式ＫＴＶ的最大
特色。量贩式ＫＴＶ一般具有如下特点：一是ＫＴＶ包房有大有小，从容纳两人的迷你型
小包厢到容纳２０人以上的特大包厢，由顾客因人数而选。包厢内还根据时间段不同设有
特价时段；二是有一个小型的酒水超市，这里面的酒水也是各种消费水准的都有，而且价
格便宜。
现在经常听到ＫＴＶ歌迷们说“唱歌太便宜了，靠什么诀窍挣钱呢？”日前，一位刚刚介
入量贩式ＫＴＶ行业的投资人向记者透露了业内颇多赚钱门道。
投资起码要一两千万
计算ＫＴＶ的利润，不能以一个店一天赚多少钱计算，而是要算一个投资周期。首先
ＫＴＶ前期投入巨大，娱乐业又是风险行业，要求迅速收回投资；二是现在京城量贩式Ｋ
ＴＶ正处在圈地阶段，这也要求投资回收速度要快，才能尽快开新店，去抢占好地段。
所以ＫＴＶ的经营者要算计的不单是自己更是竞争对手，一是一定要保持相对丰厚的
利润，有实力扩大再发展，跟竞争对手长期较量；二是还得时刻关注竞争对手的价位，保
证利润的同时还要有价格竞争力。
先算固定投入：一般档次的量贩式ＫＴＶ包房有两万元就能装下来了，这是最基础的
成本单位。一般的量贩式ＫＴＶ包房总量接近１００间左右为宜，太少了影响收入，太多
了空座率过高，影响利润。这样算下来，一个ＫＴＶ店光包房装修再加上店堂装修、预付
半年或一年的房租，水电、人工管理费用等，没有上千万的投资是无法开出上规模的量贩
式ＫＴＶ的。
但这个成本不可一概而论，高档的量贩式ＫＴＶ以技术领先，音响和点歌系统都是最
先进的，最高投资可达五千万元以上。而一般的量贩式ＫＴＶ有一两千万元就足够了。所
以投资回收期从三五年到一两年不等。
据这位投资人介绍，以五千万元投资档次的量贩式ＫＴＶ为例，每年盈利在１５００
万元到２０００万元之间，但其中还要扣除折旧和资金积累费用。
其实收入不让夜总会
现在量贩式ＫＴＶ白天的时间段价格已经低到一小时三四十元，还能不能挣到钱呢？
这位既经营过夜总会式的ＫＴＶ，也经营量贩式ＫＴＶ的老板告诉记者，由于量贩式ＫＴ
Ｖ采用循环不停营业甚至２４小时营业的方式，实际上是把夜总会式ＫＴＶ晚间的收入分
摊到了２４小时，一小时收３０多元，肯定是不赚钱的，但仔细想想哪个白天去唱歌的人
，不是曾经晚上去过或今后晚上一定会去的呢？ＫＴＶ白天的低价是为保持全天人气不减
和吸引回头客。
这位投资人说，其实在晚间，量贩式ＫＴＶ单个包间的收入经常和夜总会式的不相上
下。夜总会式的一般最低消费１８００元左右，但包间面积大、投入也大，一旦超过最低
消费，还要有买一送一等促销，比如买一瓶洋酒送一瓶洋酒等。而量贩式ＫＴＶ通常都是
朋友聚会，现在公司商务应酬也越来越多，热闹的气氛少不了喝酒，大笔消费的并不在少
数。况且现在晚上零点之前的包房费并不便宜，一个小时就要１００－２００元，所以超
过千元的消费并不是很难的事，许多包间的消费都能和夜总会媲美。
量贩式挣钱靠的是集群效应，从全天来看，有花钱少的，就肯定会有花钱多的；从一
个人来看，你大部分时间花钱少，但肯定会有一次花钱多，关键是要留下物美价廉的印象
，要所有来过的人还想回来。
最快一到两年收回投资
其实看看量贩式ＫＴＶ的扩张速度就能算出他们的挣钱速度。量贩式ＫＴＶ三年多之
前进京，现在已经遍地开花。这位投资人向记者证实，他们做过许多市场调查，投资上千
万元的量贩式ＫＴＶ回收期必须在一到两年之间，因为这个行业存在设备和娱乐方式更新
的风险。 这种成倍增长的态势带给众歌迷一个重要信息：量贩式ＫＴＶ供过于求的日
子不远了，今后欢唱肯定越来越便宜。
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我很平凡，只能过平淡的生活，只会回家喝白开水，但我快乐.
其实我知道自己要什么，我不过是想好好地爱上一个人，
给他安稳平静的生活，手牵着手，一起去买菜，
然后，做几道他喜欢的菜给他吃，
我只需要一张桌子，半臂的距离，
恩爱就在碗里。
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