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发信人: brighty (燕影随行), 信区: Hardware
标 题: 我曾是JS——告诉你电脑城里的真实生活（14）
发信站: 荔园晨风BBS站 (Mon Jan 1 22:30:47 2007), 站内
就这样，我一步步地牛逼了。牛逼后，生活有了些许变化。有些变化，是我猜
到的，有些，则没有预料到。
首先，其他商家对我不再有明显的价格歧视了。经济学里所说的价格歧视分为
好几种，我这里指的价格歧视就是针对不同人报不同的价格。譬如萧哥去其他商家
处问的价格就要远低于我去问的价格。因为并不是每个商家都和我们公司有密切的
业务往来，所以他们也是见人报价。
最有印象的一次，是去死婆娘那里问1394卡的价格，萧哥得到的答复比我问的
要低了50块钱。没办法啊，你不牛，别人就当你是瓜娃娃。你牛了，你也可以把别
人当瓜娃娃看。不要以为JS与JS之间就是和蔼交往的，互相之间也是见机会就宰。
其次，我不必每天买两包烟了，在数量上基本可以独善其烟。再过了些日子后
，我就基本上不太要买烟了。再后来，我的烟还有多了，还可以时不时退给门口卖
烟的大爷换成现金了。
有一阵子，金河田针对JS搞活动，拿货价格不变，但是每帮他们出一个机箱，
就送个礼券，周末的时候可以去那儿领一包烟。本身那会儿我装机就装得多，手里
有一把礼券，正好以前给金河田的一伙计帮过忙，那伙计暗地里又塞给我一把礼券
。到了周末时，我冲到金河田领了三条烟回来。金河田老板有些疑惑，不过也没说
什么。
第三是和小倩的配合开始进入正轨。她每次拉到客人都会喊我，我也努力着把
每一单都谈成功，因为成功后，小倩就可以分到5块钱拉单费。不管成功与否，小
倩依然信任我，因为我从来不放弃最后一点与客户沟通的机会，我从来不说：“那
我就没办法了。”我让自己像一台永动机般运转着，小倩很欣赏我这一点。
很多客户是从别家看过了以后再来我这的，他们都有了别家的报价，当然，肯
定不会让我看到。所以我心里就没底，为了解决这个矛盾，我和小倩达成共识。每
次我报完价格后，她就进来了在客户背后走一圈，如果别家的报价比我高，那她就
摸摸嘴巴，反之，就摸摸耳朵。这一切我都用余光看在眼里，受到回馈信息后我就
调整策略。越到后来，我和小倩地配合就越默契，一切就如同在偷偷玩着一个别人
不知道的游戏。
第四，我可以大大咧咧地去卖碟的邓JS那里，拿碟回来看了。因为我每次都是
带客户去他那里买碟，给他创造了巨大的效益。我也不要求回扣，只要求想看电影
或玩游戏时到他那拿个碟回去用用罢了，用完后就还给他。
有段时间，我满嘴生殖器，就经常在他那里拿毛片回去看。新进来的一个JS十
分羡慕我，总是要我带他去拿些毛片。下班后，我就带他去了邓老板那里。他选了
一张，然后匆忙走了。我暗笑，对萧哥说，哎哟，不知道这小子今晚上会要手淫多
少把才够啊，别明天没力气上班了啊。第二天看见他时，我还正准备打趣，结果他
一脸怒气，说没看成，活活把他憋了一晚上。我问为啥？他说他拿碟时拿得匆忙，
看见封面上有大奶子女人的就赶紧拿了走人，回到家里才发现自己电脑上是
CD-ROM，而他拿得是DVD盘。
第五，我在公司的地位得到显著提高，除开萧哥，其他人我都没放在眼里。萧
哥对我说过：“你做业务做不过我，就要被我踩在脚下，做得过我，你就可以反过
来把我踩在脚下。”我笑笑，说：“即使有一天能做得比较好了，也不可能踩您啊
。”萧哥大笑而去。其实他是对的，要么你踩我，要么我踩你。绝对有中和的情况
出现。你我都明白这一点，就不要再去掩饰了。
萧哥已经把小成给踹了，因为我不喜欢小成。后来当我还想要萧哥再把我不喜
欢的一个技术员踹掉时，萧哥就没听从我的建议了，而是对我说：“等你有一天坐
到这个位置的时候再说吧。”我于是就疯狂地想坐到萧哥的那个位置，所以，他就
料到很可能有一天，我会鼓起勇气，蒙着黑头巾踩他。
最后最关键的是，我口袋里的米米开始增多。后来我看了陈安之的讲座，最同
意他的一句话：“首先不要总想着要去赚多少钱，你努力着使自己成为行业第一后
，就会发现，钱如潮水般向你涌来。”我远没做到行业第一，但是，各种各样的钱
开始钻进我的口袋了。我以前还奇怪过，这里面的人难道都是凭工资吃饭么？答案
自然是否定的。做好后，你都不要伸手，自会有钱进帐。而且，越是大JS，工资占
收入的比例就越少。各种各样回扣就这么来了，这些钱都是老板不知道的，或者，
你胆子更大点，可以搞私单，把利润不经公司帐面就都直接揣入自己口袋里。老板
有时候也会睁一只眼，闭一只眼。前提是，你是牛逼，而且，有愈发牛下去的趋势
。
社会对新加入者总是最残酷的，你如果想好过一点，只有成为牛逼。成为牛逼
后，不要过分记恨你在傻逼时那些对你不好的人，因为那是你应该受到的苦难，谁
叫你不是盖茨的儿子？！
当然，你可以回过头来解决掉他们，这不是报复，你不要背着个思想负担，这
是为了你更好的牛逼，这是他应该受到的苦难，谁叫他不是盖茨的儿子？！
综合以上所述，你我都不是盖茨的儿子，注定就要走这样的路。我们背着沉重
的十字架，怀着不可告人的秘密，走向茫茫无边的草原深处。耳旁，鬼魂呼啸夹杂
无数哭泣声。
花园，大理石台阶，绿草地，落地窗旁边的三角钢琴，古希腊式的白袍子，离
我们很远。我们还是把手上的每块肉先吃干净了再说吧。记得把手指甲缝里的也舔
干净。
也许，人牛逼后，心胸就自然而然地狭窄起来。我想起那个我不喜欢的技术员
就怒火中烧，我把这归结于萧哥的不作为，我就决定找机会踩萧哥一回。我想试试
玩火会有什么结果。
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有天我屁颠颠的和老婆谈地位,老婆横眉一挑,“晚上能按时下班吗?”我擦擦汗说,
“其实我想走也能走的.”老婆鼻子里嗤了一下,说:“加班有工资吗?”我裹了裹身
上的衣服,感觉这个冬天很冷,跺跺脚说:"好像等年底可能有项目提成."老婆白了我
一眼说:"年底有奖金不?"我在旁边讪笑着搓着手说:“据说好像有个几百块钱.”
“据说,据说,据说,”老婆连给我几个耳光,“据说也敢和我谈地位！”
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