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发信人: hft (终于不再感兴趣……), 信区: sanguo
标 题: 三国韬略---春风化雨：情理论
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sat Apr 14 16:18:21 2007), 站内
春风化雨：情理论
由于韬略家们的超前意识和深邃见解距离眼前的问题较远、较深、较晦，一般人难以
立刻接受，在这种情况下，韬略家们从情感与道理两个方面出发，阐幽释微，打动对方，使
对方接受自己的计策。三国时代的韬略理论体系中，情理韬略占有较大的比重，是人们经常
使用的利器。
情理韬略的核心定理是动之以情，晓之以理。作为人类所特有的主观体验，情感是各种
交往、交流的重要通道，对人的思想和行动起着带有决定意义的指导作用。三国韬略家们发
现了这一通道，就从中输送各种信息，改变对方的初衷，使其能按照谋方的意图办事。
情感之所以具有这么强大的力量，实质上蕴含一个深刻的原因，就是情感一旦表达人类
的共同要求、愿望、心理和认识等等，便能够发出强而有力的冲击波，引起对方的共振。正
是这一共振所形成的震撼力，唤醒人们的良知，从而改变其思想和行动。
韬略家们在动之以情之际，往往随即晓之以理。这种存在于万事万物之中的理，具有无
限力量，顺之者昌，逆之者亡。迷者不知，胡作非为，轻举妄动。一旦揭明，则从之如流，
迎之若宾。
韬略家们运用情与理结合的力量，能挽狂澜于既倒，解生命于倒悬；能化险境为坦途，
变艰难为平易。从三国时代运用情理韬略的实践中进行分析，即可探知这一韬略的份量：
——张范之子张陵和张范弟弟之子张戬被盗贼逮住后，张范径直入贼营请求放还二人，
盗贼将张范之子释放。可是张范却说，你们释放我的儿子，这份好意是很重了。人之情虽爱
其子，但我可怜张戬年龄更小，请恩准我用张陵换回张戬。盗贼闻言，觉得张范义重如山，
最后将张戬和张陵一并释放。袁涣拒绝吕布要求写信辱骂刘备的命令，田畴哭刘虞之墓险遭
公孙瓒的杀害。司马芝避乱途中遇盗，同行之人均抛弃老弱逃亡了，而司马芝则独自坐着守
卫母亲，盗贼以刃相临，司马芝叩头说。母亲已老，我死之后，只有拜托各位了。盗贼们说
，此人是孝子，杀之不义。于是司马芝母子得以免除被害。韬略家们以至情感人，至理动人
，迫使对手放下屠刀，改弦更张。情理韬略在这里成了生命的保护伞，反击的杀手锏。
——刘晔对吴杀死关羽之后，蜀国动静形势的分析，对吴派使节到魏国称臣内幕的洞察
，对魏文帝伐吴之举的评价。杜袭对曹操攻杀许攸想法的劝谏，诸葛瑾对于关羽死后，刘备
东伐吴国的劝告……无一不是从情与理的角度得出中肯的，也是极有力的结论，使得论说对
象有所感悟。情和理的分析、探讨，也是韬略家们棋高一筹的奥秘所在，这些分析，使得他
们能比别人站得更高，看得更远，想得更深。
在相当多的情况下，情与理是相对立的，由于人的素养不同，对立的程度也很不一致，
为了夺取天下，必先夺取人才，特别是智囊型人才。但这些人中，有一大批与自己的政治主
张、立场、观点不相一致，而且有时候是截然相反的，如何克制私忿，按理行事，以情殉理
，则成了一个人能否成功的关键。决策者们运用情理韬略，成功与失败，这是一个试金石。
三国时期，袁绍、袁术、刘表、董卓、吕布、刘彰等人的失败，从根本上说，就败在不能成
功地运用情理韬略。他们周围原本是智士如云，猛将如织，可最后的成功者却是起于微末的
曹操，走投无路的刘备，寄人篱下的孙策……
三国时代的情理韬略不仅只是说服对方的一种方法，而且也是达到真知灼见的一个手段
。懂得人的情感，进而影响、打动、牵引、控制这一情感的走向，就能使对方自觉步入事先
设定的轨道。在孙权面对曹操大军压境，是降是战的关键时候，诸葛亮、鲁肃以强化刺激，
引发认识。诸葛亮以激将法唤醒孙权对利害的认识，使其作出正确的决策。贾诩回答曹操立
引发认识。诸葛亮以激将法唤醒孙权对利害的认识，使其作出正确的决策。贾诩回答曹操立
储的问题、诸葛亮指点刘琦避祸的办法，都是强化事件对于情感的刺激，使对方猛然醒悟，
选择正确的解决办法，三国时期大量以弱击强，以寡击众的战争，都受环境刺激的影响，投
之死地后生，置之绝境而不亡，就是强化环境刺激，使战斗者调动全部情感，从而获得解救
。打开情感的通道之后，必须以理随之。事理、物理、哲理、伦理、情理……本身都具有强
大的说服力，指示着通往成功之门的途径。一旦认清其理，便具不凡见识，解决问题的办法
、手段也就随之而生。
三国韬略家运用情理韬略调整意识，控制情感，根据环境、需要、目标制定对策、渡过
难关，营造优势：
——诸葛亮强忍刘备身亡白帝的巨大隐痛，从蜀国的根本利益出发，控制、调整蜀国将
领的情绪，与吴国恢复外交关系，这是基于对事理的认识，调整情感。
——刘备败于吕布，依附曹操，运用韬晦之计，以示胸无大志，等待时机，与曹操分庭
抗礼。司马懿在不利形势下，韬光晦迹，装疯卖傻，蒙蔽曹爽。而一旦机会降临，则突然反
击，一举成功。这是压抑情感，以符合身处危急时不引人注目，从而被打击的道理。
——刘备百折不挠，杜畿深藏不露，张昭犯颜直谏，都是以理想、信仰、志向、目标去
控制情感，使之合于理。
总而言之，三国情理韬略的运用范围，从对人而扩大到对事、对己。从一般的劝说价值
，上升到对于识见的有力帮助。从普通韬略原则，提高到事关前途、命运的总体对策。从个
别的对象处理，演化为对历史发展、形势格局的洞察预示。
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