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标 题: 三国韬略---突破精神防线：心力论
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sat Apr 14 16:17:53 2007), 站内
突破精神防线：心力论
击垮敌方有两大途径：一是从肉体上加以消灭，二是从精神上将其摧毁。前者为力取
，后者为心攻。三国韬略中的心力韬略，有着崭新的时代内容，是中国韬略理论百花园里的
一朵奇葩。
三国时期的心力韬略沿着《孙子兵法·军争篇》“三军可夺气，将军可夺心” 的思想
，继续向纵深发展，韬略家们提出：
用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。(《三国志·蜀书·卷三
十九·董刘马陈董吕传》注引《襄阳记》)
此论经诸葛亮征南中时对孟获的“七擒七纵”实践，而得到了高度评价，攻心思想也因此被
吸收为心力韬略中的一个重要原则，受到后人的重视。
三国攻心原则是作为力取原则的一个重要辅助手段而被运用的，据《诸葛亮传》注引《
汉晋春秋》：
(诸葛)亮在南中，所在战捷，闻孟获者，为夷汉所并服，募生致之。既得，使观于
营阵之间，问曰：“此军何如?”获对曰：“向者不知虚实，故败；今蒙赐观看营阵，即定
易胜耳”。亮笑，纵使更战。七纵七禽(通“擒”)，而亮犹遣获，获止不去，曰：“公，天
威也，南人不复反矣。”
七擒孟获之事不见于陈寿所著《三国志》，司马光《资治通鉴》则予以采用。根据诸葛亮自
《隆中对》以来一贯主张的“西和诸戎，南抚夷越”政策，南征中采用马谡“攻心为上”的
计策和孟获后任蜀汉御史中丞的事实，七擒七纵孟获，攻心服人之举不至于是捕风捉影之谈
。诸葛亮对孟获展开的心理攻势，是以有利的政治、军事、外交环境作为后盾的。而强大的
力攻已经给对方造成了心理压力，使之产生心理动摇，陷于心理崩溃状态。诸葛亮变消极因
素为积极因素，变不利因素为有利因素，使得南征顺利结束。诸葛亮以心力韬略，取各族强
壮者为兵，增强军队的战斗力；取各族贡赋，弥补蜀汉物资的不足。稳定南中，“夷汉初安
”，为日后北伐奠定了较好的后方基础。
郑浑广开降路击破梁兴，钟会先声夺人、攻心为上等战例，均属心力韬略的巧妙运用。
三国心力韬略除了心攻力取双轨齐下，互补互用的原则之外，就是单独发挥攻心、心战
的作用，去取得“不战而屈人之兵”的伟大胜利。同是攻心韬略，形式则多种多样。
攻心韬略的第一种形式是发挥传统力量。传统之力，足以撼动人心，激发群情。董卓听
说关东起兵，迁天子定都长安，自留洛阳，并烧毁宫室。对此行径，曹操一针见血地说：
举义兵以诛暴乱，大众已合，诸君何疑?向使董卓闻山东兵起，倚王室之重，据二
周之险，东向以临天下，虽以无道行之，犹足为患。今焚烧宫室，劫迁天子，海内震动，不
知所归，此天亡之时也。一战而天下定矣，不可失也。(《三国志·武帝纪》)
董卓原本可以利用汉代皇帝的巨大号召力，使关东联军之举在舆论上成为叛逆行为，从而赢
得全国民心，至少是暂时地赢得，立住脚跟，以图进取。结果却坐失良机，反而使自己被推
到舆论的对立面，极大地失去人心。相反，曹操有此认识，机会一旦出现，就及时抓住不放
，挟天子以令诸侯，使大批智囊人物远来相附，也使中原民心投向己方。
攻心韬略的第二种形式是深入敌人的内部，实施分化瓦解，破坏对立阵营的心理结构，
使事态朝有利于我方的趋势发展。三国韬略家们大都能够设法了解对手的性格、气质、特点
和弱点等心理因素，对症下药。刘备争取张松、法正、孟达等刘彰部属之心，吕蒙、陆逊计
袭荆州，曹操间离韩遂、马超，王允分化董卓、吕布，曹操退兵激化公孙康、袁尚矛盾……
无不深入敌人之心，不露破绽，使对方在不知不觉中走向预先设计好的圈套，完成攻心大计
。
此外，通过交往、语言、事理、外力、形势等各种形式，收取攻心奇效。
古人云，“得人心者得天下”。三国政权，鼎立而存，实为天下人心归属分流所致。
三国心力蹈略的第三个原则就是充分发挥智与谋在其中的作用。“上兵伐谋” 之谋，
包括谋取人心。王肃治民以信，贾逵得道多助，刘备得人死力，张鲁以教治国，田畴保民而
王，曹操招降纳叛，孙权征少数民族为兵，都充分表现了智与谋在其中的特殊作用。兵强于
心，不强于力。攻心之法，必以智为本，以谋为用，方能奏效。解剖每一个集团，其最初的
凝聚，后来的发展，经历的衰盛，最后的成败，无不可以心的聚散为标志、以人心的归属为
尺度加以衡量，作出结论。
冲突双方的最大也是最后的防线，是精神筑就的防线，无论武力也好，舆论也好，无不
对准这一点而发。各个集团的任何韬略，也无不是为了加强或冲击这一防线。认识这一点，
对于我们认识三国心力韬略的价值、意义，以及变幻莫测的三国形势、人生百态，无疑会有
横扫风云，廓清天宇，洞若观火，豁然开朗的畅透明快之感。
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