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发信人: benh (轻浮＝DiEhARd), 信区: Jobs_Career
标 题: 《剪裁人生》连载 第2章 环境分析和定位
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月25日16:01:58 星期六), 转信
发信人: allsmth (newhouse), 信区: Job
标 题: 《剪裁人生》连载 第2章 环境分析和定位
发信站: 北大未名站 (2004年11月13日14:40:12 星期六) , 站内信件
【第2章 环境分析和定位(Environment Analysis and Positioning)】
成功属于那些真正在竞技场上耕耘和为值得他们去追求的理想献身的人。他的脸上满
是尘土、汗水和鲜血……他满腔热情，全身心地投入。如果胜利了，他最多为取得伟大成
就而激动；如果失败了，他至少也是失败了，但毕竟曾经勇敢地奋斗过。他的位置永远也
不应该被那些既不知道胜利又不知道失败、冷血动物式的胆小鬼替代。
h
odore Roosevelt
(西奥多·罗斯福
美国第26任总统)
【内容提要】
通过本章的阅读，你将能够：
· 从人力资本投资的角度来看待大学生活；
· 科学而系统地进行环境分析；
· 结合SWOT法对自己进行理性分析；
· 准确地进行个人定位。
上一章我们已经了解了大学生所面临选择的多维性及在选择过程中所存在的典型误区
。怎么样才能避免这些误区呢？怎么样才能使自己不再在十字路口徘徊呢？这是我们本章
要讨论的问题。
成功属于那些勤奋的人，这是大家都知道的道理；但是，从案例分析中我们得出结论
：只有这些还不够。盲目的努力并不能必然导致成功。我们经常能看到这样的现象：在大
学里，有的同学看起来很努力，经常上自习，看书，不逃课，不玩游戏，是个标准的好学
生，但到毕业找工作时却没什么优势。而另外一些同学，看起来天天“玩”，到了毕业的
时候，却能拿到很多很好的Offer。为什么会出现这样的“怪”现象？其实一点都不奇怪
。前一类同学看起来很努力，但是其实是没有目的，没有重点的“瞎”忙，结果事情做了
不少，能力却没得到提高。而另外的那些同学，虽然看起来不用功，但是选择的却是适合
他们的那条道路，他们所做的每一件事情都为他们的未来增加了资本。因此，成功不仅属
于勤奋的人，还属于那些找到了适合自己的人生道路的人。
在我们团队两年多的咨询和辅导中，我们一直强调一个核心理念：选择最适合你自己
的道路。那么，怎么样找到最适合自己的道路呢？怎样让我们的大学生活更充实而有意义
呢？根据我们的经验和对案例库的分析结果，我们的结论是：大学生活从定位开始。
2.1 从人力资本投资的角度看大学生活(Approaching College Life from a Human Cap
tial Perspective)
为什么大学对我们还是如此重要？因为大学是人力资本投资的一种方式。为了说清楚这个
问题，我们先介绍一下人力资本的概念。人力资本是蕴藏在个体之中技能的总和：教育，
智力，领导气质，创造力，工作经历，企 业家精神，甚至BBS灌水的能力。人力资本
同样是一种资本，同样要寻求既定风险水平下的收益最大化。而人力资本的拥有者----人
才在使用这种资本的时候同样会遵循资本投资的一般规律。
像其他各种投资一样，今天用于人力资本投资的钱，在将来将产生回报，甚至是一个
非常高的回报。据美国大学统计，大学教育学费的回报率约为10%。 这意味着，如果你今
天将钱投入到大学学费中去，你有望赚回那笔钱，另外再加上高出10%的年收入。而在正
常情况下，纵使是华尔街最好的投资者也很难期望获得比这更高的收益率。为了能够为社
会创造出更大价值，我们必须基于自身特点， 注重培养、提高自己的人力资本，同时避
免使自己与其他人“同质化”，才可以获得与众不同的骄人回报。
对于有特殊人力资本的人才，拥有他们对所有者来说就是拥有了“会生金蛋的鸡”，
而且这种拥有是排他性的独有（exclusively own），即别人不能同时拥有。对于这样的
人才来讲，自然会得到巨额的回报，而且他们的流动，也是人们茶余饭后的重要谈资。早
在2001年世界足球先生、法国球星齐达内曾经以高达6450万美元的转会费成为了世界上最
昂贵的球星，并同时打破了此前葡萄牙球星菲戈保持的5610万美元的转会费世界纪录。而
目前被媒体炒得沸沸扬扬的小贝转会事件，切尔西球队老板、俄罗斯亿万富豪阿布拉莫维
奇表示，虽然买进贝克汉姆需要支付高达1．4亿英镑（约合2亿欧元）的转会费和违约金
，但他愿为小贝支付这笔钱。在今年二月份刚刚出炉的福布斯中国名人榜，小巨人姚明荣
登榜首。 有意思的是， 早在小学的时候，姚明就经历了一次转会，当时的转会费只有3
0 元人民币。而今，小巨人的身价已如火箭般飙升至3亿美金。短短十年的时间里，姚明
人力资本的提升就如此活生生的体现在这3亿美金与30元人民币的差距上。
教育是人力资本投资的一种重要形式。我们可以这样认为，大学是在生产一种叫做“
人才”或称“人力资本”的商品。刚刚进入大学的高中生，是大学这个“工厂”的原料。
针对个人的个案情况，有目标地、科学地提高自己的人力资本，是上大学的目的。当然，
如果找到可以比上大学提高自己人力资本和自身价值更快、更好的方式，那么大学也可以
不上，或者不上完，比如Bill Gates和Michael Dell。
通过接受大学教育来实现自身人力资本的提升，是一种社会普遍认可的方式。但是，
光是做出一个投资决策并不能保证一定就能带来收益。要让大学四年的人力资本投资产生
效益，还需要你在这四年中付出充分的努力。所谓“养兵千日，用在一朝”，毕业时的抉
择，很大程度上便是取决于这四年中一千多个日日夜夜的“养兵”。所以，在本书中，我
们将从你的大学时代谈起。在后面的案例中，我们也要求作者们尽可能地谈一下他们在大
学生活中的感悟，多说说他们在这四年中为毕业选择所做的准备。当你细细地读下去的时
候，你会感到，原来成功并非是那么的遥不可及。是啊，如果仔细地分析一下，他们所做
的一切其实都是很平常的。正如清华经管学院的魏冬同学所说，这些事情就如白开水一般
平常。细察她的经历你就知道，无论是大一、大二时的刻苦学习和校园生活，大三时的实
习，大四时的奔波，你或多或少也经历过，做起来也不一定就不如她。许多成功者的成功
都是在这样的平凡的小事中累积起来的。他们所做的那些，你也一样可以做到。但无数细
小的努力汇集起来，便意味着引人注目的Offer、深造的机会或者那多少人梦寐以求的签
证。一句话，我们的大学四年，便是在经营自己的未来，投入多少，产出多少，自己心里
应该有一笔帐。
2.2 环境分析（Environment Analysis）
2.2.1 大学生活的四个阶段（Four Stages of College Life）
大学生活呈现出明显的阶段性。在同学们中间流传的一些俏皮话显示了这种阶段性。
例如有这样一种对女生的分类：大一的女生是橙子，好看但是不好吃；大二的女生是苹果
，好看又好吃；大三的女生是菠萝，好吃不好看；大四的女生是西红柿----还以为她自己
是水果呢！在每一个阶段，都有不同的需求和任务
记得有一件设计独特的毕业文化衫，深深的色调上，一个巨大的量筒，四道清晰的刻度，
标志着大学四个必经的阶段。在这里，为了使你更清晰地把握大学生活的轨迹，借用这件
文化衫的创意，把大学划分为如下的四个阶段。
第一阶段，磨合期。每个进入大学校园的学生或多或少，或长或短存在着一个从高中
生活向独立的大学生活的磨合期。这个磨合期的长短与内涵取决于对突变的生活环境的适
应能力（包括从走读到住校，从温暖的南方到寒冷的北方城市等等），对大学新的学习方
式和更大压力的调整以及更为复杂的人际关系的处理能力。因而，很多毕业生在回忆刚入
大学时总是感觉一片空白，其实不是空白，是我们成长的一个必然过渡期。同时，不得不
承认，适应期的长短与学生个人的性格、成熟度以及人际交往能力密切相关。能够很快融
入象牙塔世界的学生会在一两个月成为一道靓丽的风景线。而与此相反，会有其它一部分
在半年甚至一年以上过着高中生活的延续或杂乱无章的日子。
第二阶段，迷茫期。高考前的我们是“来自五湖四海”，奔向同一个考场；高考后的
我们则是走出同一个考场，奔向不同的新战场。融入大学生活后的那一天，就会本能的开
始思考，我们的未来走向何方。向高一届的师兄师姐询问着以往考研的情况、工作的走向
和出国的比例。这一阶段是大学生与人才市场初步接触（间接地通过老师与师兄师姐）的
时期，但由于自身的硬件条件还未达到人才的初步要求，因而具有一定的盲目性。在这个
时期，同学间开始分化，有一定数量的大学生在大二甚至更早就有了一个清晰的前途规划
，开始为出国而背着单词，为考研而苦练高数，为了锻炼工作能力而活跃于各种学生组织
。
第三阶段，思考期。随着盲目学习或盲目放纵的结束，总会对自己，对身边的师友，
对大学产生不满。做为这个大学里资格偏老的一代人，或偶然后悔大一、大二没有更加刻
苦，后悔刚上大学没有珍惜时间，怀疑自己为之奋斗的理想是不是真的值得。出现最多的
问题是“一两年后出国的形势会好转么？”“万一到时候考研失败怎么办”。这些再正常
不过的问题是年轻的心灵对自己作出的人生规划的不信任，毕竟，这是一个人生的转折点
，是我们二十年来第一次为自己命运负责。在这个时期，最恰当的形容就是两个字---郁
闷。难怪有个大学生在校园BBS上写道“人总是要经历生活的，对也罢，错也罢，成功也
罢，失败也罢，尽情的感受生活吧。大三有被抛弃的感觉……”
第四阶段，抉择期。毕业，是一个包含了太多感情在内的字眼。在走进毕业的每个日
子里，把自己的选择付诸行动，然后品尝硕果或失败，之后，走出校园，结束大学生活。
考研的种种艰辛，出国的“路漫漫其修远兮”，职场的万般无奈，都在我们毕业的惆怅与
忧伤中变得淡了很多。四年同窗，身边的伙伴似乎一夜之间都长大了。看看自己，发现人
生中重要的转折已在不知不觉中做出决定。大学的最后一个阶段，是行动，是收获，是完
结，更多的是新的起点。
2.2.2 三个角度分析环境(Three Aspects of Environment)
理性的分析需要科学方法作为指导。在本节中，我们选择了三种来自于经济学中的分
析方法来帮助你进行全面系统的环境分析。三种方法的相互关系如下图所示：
1.成本收益分析(Cost and Income)
高易安同学是复旦大学软件学院2000级本科生。在大四上学期的时候，她开始认真地
考虑自己应该何去何从的问题。当时，她有直接保研的机会，她父母还在积极筹划让她出
国。面对三条道路的选择，她认真地进行了比较和权衡。她的思考轨迹是这样的：
出国：收益是很明显的，能拓宽视野，学习异地的文化，更好地掌握外语和专业技能，回
国后更受欢迎。但是，弊端却也很多。计算机专业本身在美国竞争已经很激烈，而换专业
申请又很难。去欧洲的话，要花很多时间学习语言，更是划不来。况且，出国是有很大风
险的，投入如此之大，将来回国也不一定就能找得到好工作。
读研：对于喜欢技术的同学而言，读研是一条不错的路。但是，她并不想走纯技术的路子
。而且，读研要花费两年的时间学习纯理论性的东西，计算机、信息产业这一块领域，是
知识更新速度最为迅捷的一个行业，将来出来不一定就更有竞争优势。加上工作可能带来
的经济和经验上的收益，她觉得读研反而不如工作有益。
工作：根据上面的两种分析，答案已经很明显了，那就是就业是最适合的道路。上海是一
个越来越与世界接轨的国际大都市，拥有无限商机与繁华，在这样的城市里就业，是一个
很好的选择。因此，高易安同学义无反顾地选择了就业之路。（参见4.2.3案例）
2.2.2 三个角度分析环境(Three Aspects of Environment)
理性的分析需要科学方法作为指导。在本节中，我们选择了三种来自于经济学中的分
析方法来帮助你进行全面系统的环境分析。三种方法的相互关系如下图所示：
1.成本收益分析(Cost and Income)
高易安同学是复旦大学软件学院2000级本科生。在大四上学期的时候，她开始认真地
考虑自己应该何去何从的问题。当时，她有直接保研的机会，她父母还在积极筹划让她出
国。面对三条道路的选择，她认真地进行了比较和权衡。她的思考轨迹是这样的：
出国：收益是很明显的，能拓宽视野，学习异地的文化，更好地掌握外语和专业技能，回
国后更受欢迎。但是，弊端却也很多。计算机专业本身在美国竞争已经很激烈，而换专业
申请又很难。去欧洲的话，要花很多时间学习语言，更是划不来。况且，出国是有很大风
险的，投入如此之大，将来回国也不一定就能找得到好工作。
读研：对于喜欢技术的同学而言，读研是一条不错的路。但是，她并不想走纯技术的路子
。而且，读研要花费两年的时间学习纯理论性的东西，计算机、信息产业这一块领域，是
知识更新速度最为迅捷的一个行业，将来出来不一定就更有竞争优势。加上工作可能带来
的经济和经验上的收益，她觉得读研反而不如工作有益。
工作：根据上面的两种分析，答案已经很明显了，那就是就业是最适合的道路。上海是一
个越来越与世界接轨的国际大都市，拥有无限商机与繁华，在这样的城市里就业，是一个
很好的选择。因此，高易安同学义无反顾地选择了就业之路。（参见4.2.3案例）
在高易安同学的以上思考轨迹中，很明显地运用了成本收益分析的思想。所谓成本收
益法，就是对每种选择可能的收益和成本进行比较，从而得出最优化的选择结果。值得注
意的是，在计算成本的时候，应该考虑机会成本的因素。所谓机会成本，就是你在作出某
种选择时所放弃的其他选择能够带来的收益。比如，如果你选择读研，那直接工作所能带
来的经济上和经验积累上的收益就是你的机会成本。机会成本的概念尤其适合在对两种选
择进行比较时使用。在我们团队的案例库中，不乏这样的实例。这里举一个在读研和出国
两者之间进行权衡的实例。
李柏阳，浙江大学信息与电子工程学系研究生，2003年拿到Caltech in EE的Offer.
当初本科毕业的时候，李柏阳就面临着两个选择：选择A，申请去一所美国TOP 100, 两
年后可能转入TOP 50; 选择B，在浙江大学读研，加强研究背景，选准方向，蓄势待发最
后进入Caltech。请看下图是我们关于他的两种选择所画的曲线图。考虑到自己当时本科
毕业，GPA一半，GRE (2260) 和TOEFL (633) 的成绩也一般，所以很难有什么突出的优势
。即使本科直接申请，即便是去了美国，那么从一所一般的学校拿到了Master Degree后
再申请转学，恐怕也只能去一所前50的学校，而且还会因为本科，研究生延续性较差、研
究方向变化等不理想因素影响到申请结果，最后也很难拿到加州理工的Offer。 所以在这
种情况下，李柏阳坚信走得快不如走得稳，勇于放弃，最终选择了最优化的Long-term 的
设计。见图（2-2）
李柏阳的例子生动地体现了成本收益分析的威力。通过成本收益分析，我们能对各种
选择的利弊做出全面而准确地衡量，从中选择最优的。下面我们不妨通过列表的方式来看
一个应用“成本收益分析法”的例子（见表2-1）。当我们面临着选择的时候，通过如下
的类似分析，我们能对自己选择的利弊有一个直观的认识。
分析
选择 成本分析 收益分析
出国 A．每年20万的投入×2～3年＝40～60万
B．2～3年的海外生活，也许会对中国发展现状感应滞后 A．回国后拟有10～15万年
C．获得人际关系网络
表2-1 三种选择的成本收益分析
当然这张表并不是对每个人都适用的，它只是提供了一种思考的框架。读者要根据自
身条件做出更细化的分析，不能把眼光局限于短期内的各种可见的直接影响。
2.供求关系分析(Demand and Supply)
对有使用价值的一般商品而言，其暂时价值或市场价值取决于需求和供给；它由于需
求增加而提高，由于供给增加而降低。然而，需求随价值而变化，价值低廉时对物品的需
求，一般大于价值高昂时的需求；价值总是自行调整到使需求与供给相等的程度。
----约翰?穆勒：《政治经济学原理》
供求关系对毕业选择的影响，很多人都没有意识到，或是虽然意识到了它的重要性，
但对于供求变化的情况缺乏敏感性。缺乏这种敏感性在毕业选择时所带来的后果有时候是
灾难性的。古时候尚且讲究“学成文武艺，卖与帝王家”，如果帝王家不要你的本领，你
学得再好也白搭。何况今天正处于市场经济时代，供求关系对你的毕业选择空间大小更是
具有举足轻重的影响。“供求关系分析”是一种充分结合市场需求和个人情况的分析思想
，主要目的是帮助你科学认识人力资本的价值，使你能在市场竞争的环境下做到对自身“
合理定价”。
从市场的角度讲，就是要具有以下逻辑关系，（见图2-3）
图2-3 逻辑关系
既然毕业选择越来越受到供求关系的影响，你就要努力使自己去适应市场的需要，市
场需要什么样的能力，就必须培养什么样的能力。你不但要做到很优秀，而且要“恰是所
需”。只有这样，你的自身价值才能得到较好地体现。近年来，由于大学扩招，大学生的
就业压力越来越大。但是与此同时一个令人困惑的问题是，即使大量扩招，我们的大学生
在人口中所占的比重，仍然远远低于发达国家的平均水平，也低于印度这样的发展中国家
的水平。那么，为什么会出现这么多大学毕业生无人问津的局面？是我们的就业市场真的
容纳不了吗？显然不是。根本的原因在于，我们的大学教育和市场供求的严重脱钩，我们
的大学生还不习惯于从市场的角度去考虑问题，不习惯于有意识地提升自己的价值。200
4年3月，微软亚洲工程院传出了一个令人震惊的消息：微软公司在国内的招聘计划无法完
成，有可能要从国外引进程序员。是供应过少吗？不是，自2003年11月至2004年3月，他
们收到了12000份以上的简历，而招聘计划只有百余人。关键在于，我们的软件专业毕业
生与微软的要求脱节得太厉害。正如微软亚洲工程院院长张宏江博士所说：“一些软件专
业毕业生的突出问题是太功利、脱离现实。现在成绩好的毕业生是不少，但是其知识不够
全面、扎实、系统，写出来的程序不够完美，而且我们在测试中发现，现在许多学软件的
学生只追求能编出复杂的程序，把一些如内存管理这样的基础知识抛诸脑后，而这些往往
“宏观、微观形势分析”是将社会大环境的宏观考量与自我特点的微观分析结合起来一种
综合分析方法。任何选择都不能离开社会大环境和个人特点的结合。
（1）宏观分析（Macro Level）
· 国际政治局面的变化；
· 国家政策的调整；
· 行业发展趋势的改变；
· 观念(用人观念,工作观念等)上的变化。
环境的变化对个人选择有着重大的影响。911之后的严峻政治局面，立即对立志去美
国深造的毕业生同学们产生了重大的影响。有许多人，包括我们的一些案例作者，都不得
不对自己的初衷进行调整，或者放弃，或者改签别国。放弃总是痛苦的，其中心理上的曲
折沉浮，在许多案例作者的叙述中都可见一斑。例如，4.3.13案例中的初宁同学，便是由
于签证过不了关，只能眼睁睁地让手中的Offer失去作用。当然，他很快就从这次挫折中
调整过来，最终考取了北大经济中心的研究生。
在实际情况中，我们在做成本收益分析时就要将政策的影响考虑进去，每种选择成功
的可能性也要进行一下加权。比如，要出国，那就要考虑当前的申请和签证形势，从大环
境考虑，定一个加权系数。举例来说，911之前也许参考往年情况，可以将成功把握定为
80％，但随着美国签证政策的收紧，恐怕就只有40％了。同样，每年读研和找工作的情况
也都受到大环境（比如国家就业政策的调整， 研究生扩招项目，等等）的影响。
又如，即便我们看好某一行业将会有远大的发展前景，相信它早晚会引领时代的步伐（例
如IT业），但是我们仍然不能盲目行事，还要从宏观的社会环境考虑，看看大批的市场准
入者是否已经趋向饱和，还有中国现阶段的国情是否已经做好了迎接IT时代全面到来的充
分准备……这些问题的思考都有助于我们少走弯路，从而更好的把握时机。
（2）微观分析（Micro Level）
· 自身的经济条件和专业背景；
· 人际关系网络；
· 所处地域和学校；
· 目标公司的待遇条件和发展机会。
在做完宏观分析之后，还要进行微观分析。如果只因为世界正在发展，某个行业机会
多，个人发展空间大，所以要进行这种选择，道理没错，方向也没错，只是这个理由太泛
了，人人都可以这么说，那么人人都有机会，就等于大家都没有机会，或者每个人机会都
很小。所以必须结合自身特点、专业领域来选择，这就是“微观分析”。
所谓微观就是要结合自身的优势和专业背景，一方面正确地认识自己，一方面从身边
的小环境出发。比如，想出国，就必须考虑到自身的经济条件、专业背景；想要继续读研
，就要先考虑自己对本专业的喜爱程度及将来学科的发展前景；若想就业，就得考察对口
的公司或相应部门的工作、科研条件和发展远景……此外，在进行未来职业选择的时候也
要结合自身的人际关系、行业的地域特点等等细节问题做出综合评估，这样才能最大程度
的发挥自身优势！
例如，专业背景对于出国的选择就有重要的影响。一般来说，名校理工类专业出身的
较容易拿到美国牛校的Offer，而经管类和文史类却不太容易。这在我国多年的签证史上
已经得到印证。因此，对于经管类或非名校的同学来说，选择出国的风险明显要更大。在
这种情况下，要么你选择其他的路，要么你就要付出加倍的努力。在我们的4.4.2案例中
的姜天岳同学，以经济学背景而拿到了美国西北凯洛格商学院的全奖，可以说是绝无仅有
的例子，确实显示了她超人的实力。有兴趣的读者不妨研究一下这个案例。
另外，人脉关系也是十分重要的。中国是一个自古以来就很讲人情关系的国度。在进
行毕业选择的时候好好地将自己的人际关系资源梳理一下，对自己会有很大帮助。例如，
4.2.14案例中的何滨同学，最初通过各种求职网站找实习机会，收效甚微。后来，她改变
方式，通过师兄师姐等渠道了解信息，不仅找到了好的实习机会，而且在实习中进一步培
养了广泛的人脉关系，为她最终以一个非名校本科生走上投资银行之路奠定了坚实的基础
。
在上面我们列举了宏微观分析的一些主要考虑变量。在实际操作中，你还可以根据自
己的情况，选择更多的考虑因素。要做到综合地评价自身条件，正确地认识自身优劣势，
同时最优化地设计自己的人生，绝非一件轻而易举的事情。所谓“知人易，知己难”。不
禁想起希腊帕尔纳索斯山南坡上的一组石造建筑物，刻在石头上的两个词，用今天的话来
说，就是“认识你自己”。事实上两三千年前这句格言看来直到今天还有巨大的现实意义
。在我们的案例中，那些成功的选择者大多是准确地进行了宏观微观分析的那些人。例如
，北京大学毕业，去了宝洁公司工作的张丹同学曾如是说：“整个大三我一直在做两件事
情，一是了解工作，一是了解自己。” 她通过上BBS看别人发的文章，与人聊天，去企业
招聘会，了解所面临的机会都有哪些，抓住这些机会需要具备什么条件。在不断地了解环
境的同时，她也不断地问自己，什么是适合自己的，什么是自己喜欢的。有选择的放弃，
才能真正得到自己想要的。通过这些努力，她很快就找准了自己的位置，求职过程变得轻
松而有针对性。
【热点讨论：自考生能否出国读研？】
自考生能否出国读研？这是许多人都关心的问题。答案是肯定的，我国的自考学历得
到了世界上许多国家的承认。根据北京教育考试院高教自考委员会办公室的不完全统计，
到2004年2月，承认我国自考学历的国家达到了23个，其中包括美国、英国、澳大利亚等
留学大国。这种认可包括两个方面：学历互认和学分互认。这些国家的许多高等院校，承
认自考委员会颁发的学历证书，允许持有学历证书或单科合格证书的自考生，在进入本校
学习时可直接攻读学位或者免修、减修部分课程。也就是说，自考考生不仅可以凭自考证
书申请国外高一级院校，而且，当他们申请同级院校时，原来在国内所修的学分仍然受到
承认。
对于想要出国的自考生来说，以下是一些值得注意的地方：
第一，提高单科成绩。国外的大学非常看重学习成绩，许多自考生申请困难，便是由
于学习成绩的问题。由于我国的自考比较严格，如果考生不是在考之前就有出国打算的话
，很少有考生各科成绩都能得优秀。因为毕竟是用业余时间在学习，许多人抱着通过就行
的想法，成绩普遍不高。因此，如果有出国留学的打算的话，一定要努力提高自己的考试
成绩，这样申请名校的几率更大；
第二，提高自己的语言水平。自考生大多不是在学校里全脱产学习，外语也就没有经
过系统的学习，通过自考的英语单科很多人都是勉勉强强，更何况托福雅思。想出国但又
没有通过语言关的自考生可以先进入国外的语言学校，但费用相当高。因此，有留学意向
的自考生最好在国内参加相关的培训通过了语言关再出去，这样可以节约很多费用；
第三，最好能拿到学士学位。国外许多大学都要求申请者拥有学士学位才允许读硕士
，因此如果你拥有学位的话，选择的空间会更大。但这种规定不是绝对的。在国外也同样
有许多学校不要求有学位，具体情况需要征询他们的研究生院。
2.3找准自己的位置（Finding Your Own Position）
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其
情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
----《孙子兵法?始计第一》
“定位”源自英文Positioning。Positioning is a marketing term，a noun that
refers to the unique space that a person，a company，or a product is able to
secure in the mind of a target audience. 定位意味着找准自己的位置，确保自己在
某个空间内的竞争优势。正如美国领导学专家John C. Maxwell所说的，Success can be
defined as the progressive realization of a predetermined goal.
成功就是实现自己的目标，而准确的个人定位可以确保这个目标不是海市蜃楼，而是
切实可行的目标。那么，怎样成功地进行个人定位呢？本节中我们将详细讨论这一问题。
2.3.1 SWOT分析（SWOT Analysis）
下面我们将使用SWOT模型对自己作进一步分析。在此基础上，你将得到一个关于自我
的系统认识，从而为你准确地定位和进行正确地选择奠定坚实的基础。
SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切
相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Op
portunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形
式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一
系列相应的结论（如对策等）。
这种研究方法，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出来的。
在此之前，早在60年代，就有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和
威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析，而SWOT法用系统的思想将这些似乎独
立的因素相互匹配起来进行综合分析。运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全
面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对
策。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
1、分析环境
运用我们前面介绍的三种方法分析目前的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素
。
2、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。如图2-4所
示。
内部
优势 S 劣势 W
外部
机遇 O 挑战 T
图2-4 SWOT分析矩阵
在此过程中，将那些对你的人生选择和长远发展有直接的、重要的、大量的、迫切的
、长期的影响因素要优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的
影响因素排列在后面。
3、制定策略
在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因
素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。运用系统分析的综合分析方法，将排
列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。这些对策
包括：
（1）最小与最小对策（WT对策），即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素
都趋于最小。比如成绩不好，就要在以后更加努力于学业。社交能力不强，就要多参加社
会活动。
（2）最小与最大对策（WO对策），即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点
趋于最小，使机会趋于最大。比如虽然你的学校一般，专业偏冷，但是目前就业市场上对
于复合型人才需求旺盛，这方面的弱点因素就会影响甚微，----如果你的综合素质足够好
。
（3）最大与最小对策（ST对策），即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势
因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。例如现在考研的压力很大，而你虽然不够本校保研
的标准，但综合素质尚好，这时候如果你果断申请外校推研，可能会收到意想不到的效果
。
（4）最大与最大对策（SO对策），即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这
两种因素都趋于最大。比如说你的英语基础很好，就可以在今后的努力中继续加强这方面
的优势，让它成为你各项素质中最具有竞争力的要素。这应该是四大策略中最重要的，因
为很多劣势是难以弥补的，与其着重于加长短板，还不如突出优势。
在大学时代如何进行选择关系到你以后的职业道路和人生走向，更加应该慎重对待。
我们并不提倡你做一次SWOT分析就决定你的未来选择，事实上随着环境和你自身情况的变
化，你的选择应该时时调整。这里提供的只是一种分析工具，你可以每隔一段时间（比如
说一个学期）做一次SWOT分析，看看你的优势和劣势，机遇和威胁发生了什么变化，从而
对你的定位和目标做一次调整。但是，我们建议你至少做两次SWOT分析。读完本书后先做
一次分析以明晰自己的定位，树立努力的目标----毕业后出国、读研还是直接工作？---
-然后有针对性地努力。然后到大四面临抉择的时候，再做一次分析，以确定自己最终要
走的道路。
从对HiAll团队的案例库的分析结果来看，这种分析方法是卓有成效的，我们的案例
分析将采用这种简洁而又不失对关键细节把握的方法。通过感性分析与客观分析相结合，
微观分析与宏观把握的统一，加上数据分析，将会使每一个人的情况真实准确地表现出来
。下面我们来看看SWOT到底是怎么运用的。
2.3.2 案例分析（Case Study）
我们案例库中的所有案例都进行了SWOT分析，以对整个案例有一个系统的把握。现在先
来看一下我们的团队成员张达同学是如何进行SWOT分析的。
姓名：张达
去向: 北京移动
毕业学校：北京邮电大学
研究生（本科）/ 专业：本科/通信工程
生日：1982/03
性别：男
出生地：北京
星座：牧羊座
背景概述
专业成绩优秀，外语出众，有工作经验
学习成绩: 85
外语成绩: CET-4：90.5, CET-6：85，Toefl：660＋5.5, GR:700+800+6
学生工作
2000--2004
2000--2002
2000--2003 系男篮主力
小班体委
多门课课代表
实习兼职 担任职责和参与项目：
2003.11－2004.6 IBM Authorized Training Center
Aix 5L associate instructor
2003.07-2003.11 CCTV青少部彤彤工作室
灯光助理
2001.08-2001.09 北京西城六部口交通中队
电脑、局域网维护
重大奖励 2001 校三等奖学金，文体积极分子奖，校运会田径金牌
2002 校三等奖学金，文体积极分子奖，校运会田径金牌
2004 新东方学校优秀学员奖，托福高分奖，GRE高分奖，GRE单项写作高分奖（GRE作文满
分）
1、SWOT 一般分析
这是SWOT比较初级的用法（一般在商学院本科使用）。
· 应用头脑风暴法列出S、W、O和 T的问题；
· 区分他们优先次序；
· 整合利用S、W、O和 T。
（1）优势及其使用
1） 优势 （Strength）：
①专业背景好，凡是专业课，没有下过85的；
②英语能力突出，在同龄人中出众；
③有多次实习工作经历，比较会与成年人打交道，语言表达能力优秀。
2）优势的使用：
①申请工程技术类工作时，占优势；
②申请工作时和面试时，非常显眼（现在英语好又专业好的人才稀缺）；
③在交流沟通时更为professional，在面试中占有先机。
（2）劣势及其弥补
1）劣势（Weakness）：
①一些基础课和文科课成绩一般；
②性格中有些暴躁的地方。
2）劣势的弥补：
①面试时强调专业技能；
②尽量将心态放平和。
（3）机遇及其把握
1）机遇(Opportunities)：
①偶然得知IBM ATP 要招收兼职；
②毕业前的各种招聘面试；
③TOEFL，GRE学习考试。
2）机遇的把握：
①立即申请，通过几轮面试，并在其后的大半年里兢兢业业，受到领导的一致表扬与欣赏
；
②认真对待每一次interview, 尽量多地抓住资源，得到job offer很多；
③努力提高自己英语实力，考一次就考好一次，用考试驱策自己的学习。
（4）挑战及其排除
1）挑战（Threat）：
①IBM ATP中，先要学习很多东西，并且还要有几次上岗前的评测，并且上岗面对的是二
、三十个工程师组成的班，压力很大；
②GRE作文考到满分，语文700，托福660接近满分；
③面试时的各种刁难与挑战。
2) 挑战的排除：
①在寒假里几乎天天泡在公司学习，实践，回家后也是如此，长达半年的时间里每天工作
十几个小时。在评测和上岗前进行心理暗示；
②在非典期间和随后的暑假，每天工作12小时以上，练习作文，分析题形，积累写作材料
。同时不忘记每天锻炼，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；
③同专业人士聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；
对每一个面试公司作调研，分析需求与特点；面试之前准备材料，应变策略，面试之中发
挥表达能力强，感染力强的特点。
作者点评：
1、这是一个全面发展的典型，说明张达同学对于自身和环境确实有着深刻的理解；
2、光作分析是没有用的，关键是分析之后的行动。张达同学就有一股这样的狠劲，花几
个月的时间专门每天工作12小时以上，练习作文，分析题形，积累写作材料。这不是一般
人所能做到的。
3、努力的方面要综合。大学是我们提高自己综合素质的一个极好时期，张达同学就很好
地做到了这一点，既有好的学习成绩，又抓住了许多实习和实践的机会。实际上，这两者
是相辅相成的。
2、MiniMax SWOT分析
SWOT一个比较全面的用法叫做“最多最小”法（MiniMax SWOT分析）。
· 如何最大化优势同时最小化劣势？
· 如何最大化机遇同时最小化挑战？
这种SWOT分析表面上是一些内外因素的相互作用。它包括可能性和重要性矩阵。在表
2-6中，灰色的格子和初级的SWOT一样，是S、W.、O和 T的分析。但是在白色的格子，就
是非常重要的相互关系。
下面我们用张达同学作为范例来看看MiniMax SWOT分析。（见表2-2）
通过SWOT分析进行系统把握的思想贯穿在张达同学大学生活的始终。下面我们再请他
谈谈他在大学生活中所一直遵循的主线：
其实，在大学里面我们最主要的任务，就是让自己的能力在peers中脱颖而出，即，
怎么让自己真真正正地BE UNIQUE。而这可以分为这么几个部分：
（1）真正实力的提高。 我们的信心底气是建立在实力的基础上的，所以为了以后能有一
个好的前途去向，我们先要努力让自己成为牛人。无论是成绩、排名、英语、获奖、兼职
、经验、动手能力…要尽可能地让自己优秀，我们不能总期待通过投机取巧的方法得到工
作，因为人家雇你是让你干活的，归根到底是要看你的能力的。
（2）实力的标志.。 你有实力，那么SHOW IT TO ME。我们需要各种各样的证据来证明自
己的实力，比如被问起有关研究课题问题时的对答如流可以证明自己的研究经历，各种认
证可以证明自己的各种技能……
（3）实习与实践。 我们是学生，所有的学生都参加考试，取得成绩。那么，我们如果没
有自己的奇特经历的话，和别人不同的就只能是自己成绩单上的数字了。但如果在大学四
年中，我们每一个假期都在实习，每一个学期都做了大量的试验，到时简历上长长的实习
实践经历一放，那是什么感觉？如果你是面试官，你会选择哪一个，是死读书的还是干过
很多活的？答案很明显吧！
表2-2 张达同学的MiniMax SWOT分析
内部优势：Strengths
S1：专业背景好
S2： 英语能力突出，在同龄人中出众
S3：比较会与成年人打交道，语言表达能力优秀
S4：身体好，精力旺盛
S5：做一件事就一定要做好的习惯
内部劣势：Weaknesses
W1：一些基础课和文科课成绩一般
W2：性格中有暴躁的地方
外部机遇：Opportunities
O1：国家对外开放的节奏加快
O2：我国经济发展迅速，企业对人才的需求增大
O3：TOEFL，GRE学习考试
机遇－优势：OS
O2/S1： 继续努力学习英语，保持自己的优势，把自己培养成为能够满足时代需要的复合
型人才
O2/S2：抓住机会运用自己的专业优势。比如偶然听说IBMATP招聘实习，便努力抓住了这
一机会，为自己的履历上写上了浓墨重彩的一笔
O3/S3：GRE考试的准备是很累人的，但还是决定报考，通过考试来促进学习
机遇－劣势：OW
O2/W1： 努力培养其他方面的优势，使之盖过一些基础课成绩不好的劣势
O1，O2/W2：多和别人打交道，在实际的沟通中纠正这一性格弱点
外部挑战：Threats
T1： IBM ATP中，先要学习很多东西，并且还要有几次上岗前的评测，并且上岗面对的是
二三十个工程师组成的班，压力很大
T2：GRE和托福考试要拿高分都很难
T3：同时做好几件事，时间安排有些冲突
挑战－优势：TS
T1/S1、S2、S3、S4：发挥自己的专业优势和沟通能力，出色地完成任务，对自己的心理
素质也是个极好的锻炼
T2/ S2、S4、S5： 专门花两个月的时间分析题库，进行魔鬼式训练。同时坚持进行体育
锻炼。最后取得了不错的成绩
T3/S5：研究如何科学高效地管理时间。这方面HiAll团队的朋友们给了我非常好的建议和
指导。
挑战－劣势：TW
T1/W2： 提高自身修养，冷静面对压力
T3/W2：科学的时间管理给了我很大帮助
作者点评：
张达深刻地体会到了“实力”的内涵及其重要性。他大学里所做的每一件事，都为他
增加了实力。因此，在今年许多人都倍感艰难的求职路上，他所向披靡，拿到了20多个O
ffer，而且都是重量级的，像中国电信等等。而这一切，都建立在他对自己的清晰定位和
有针对性的努力上面。
2.3.3 如何准确定位？（How to Conduct Your Positioning?）
进行SWOT分析的目的是为了帮助你更好地定位。通过SWOT分析，你已经明确了环境中
的机遇和威胁、自身的优势和劣势，知道自己可以从哪些方面进行努力了。但是，如何选
择的问题仍然没有解决。到底应该朝什么方向而努力呢？我是该为出国、读研做准备还是
为找工作积累资本？这三种选择对于你的要求是不一样的。因为精力有限，你也不可能同
时为几件事做准备。正确的选择以准确定位为基础。因此，下面我们再来具体谈一下如何
进行准确的定位。
1、专业选择与定位
很多同学对于自己的专业都有一种无奈感，一方面是因为在目前的高考制度下，对于
专业的选择我们不能完全自主，另一方面则是因为填报志愿时的盲目和茫然。我们的团队
成员对此也有深切感受。（目前我们已经想了一些计划以帮助改变这种盲目的状况。作为
一个跨越各高校的精英之队，我们相信我们的经验对于后来的广大高中生和大学生朋友是
有帮助的。）专业在进行定位时是一个不能忽略的决定性因素。
从理论上讲，社会的需要是多元的，每个专业都有它的相对优势和劣势。一般而言，
文科学生与社会和人文有更多的接触，更加感性化，侧重归纳总结，重在从宏观分析问题
；理科侧重分析，重在解决问题，有更强的逻辑推理能力；工科的学生动手能力更强，和
理科一样有很强的数理背景。无论成为哪个专业的“强手”，都需要岁月积累，每个专业
都有独特的思维方式和技巧，形成每个人不同的知识结构和擅长的领域----文采好的可以
更容易的打点文字，逻辑强的可以更好的分析问题，技术棒的应付动手的工作更得心应手
。
然而，我们也不能不看到，实际上专业对人的选择还是有很大限制的。每个人对专业
的兴趣也不一样。如果离开了所学专业，无形当中会增加“补课”的负担，如果选择自己
不敢兴趣的专业，会给自身带来更大的困惑。而社会对专业人才的需求也确实存在差别：
有的专业具有非常棒的前景，但目前并不看好；有的专业非常理想，但是潜在的竞争者特
别多；有的专业很有趣，但是并不容易掌握；有的专业的掌握需要花费大量的时间和精力
，由此你会损失其他更好的机会……我们在定位中应该综合考虑，依据SWOT分析重新培养
和调整。在2-3中，我们运用SWOT法对各主要专业类别进行了简要分析，供读者参考。
优势：擅长的方向；感兴趣的领域；容易掌握；与现有的知识结构很好的整合在一起
劣势：没有足够的基础；缺乏专业兴趣；很难掌握；需要大量的时间和精力
机会：社会有很强的专业人才需求；竞争者少；评价很高；发展潜力很大；容易转行
威胁：社会需求很少；竞争激烈；声誉不好；发展不好；不易转行
表2-3专业简要比较
专业 差异和特色
数学 理科基础科学，可以在数学的各个领域、有关交叉学科（如计算机科学、信息科学
、金融保险等）及高科技部门从事科学研究和教学工作，也可到实际部门从事应用研究、
科研开发或管理工作。
政治 政府和公共管理研究和应用人才
经济 经济学理论基础和实际工作能力，政府、金融机构涉外部门的经济分析和项目策划
，银行、证券、投资等金融领域的管理和科研，共噢那个政策研究和宏观经济管理工作，
风险管理与保险经营管理，政府部门、环境管理部门、跨国公司、科研机构等。
管理 管理的基本理论，金融机构、企业和各种类型的公司，国家机关或政府经济部门
外语 外语人才，外语研究、教学、翻译
法律 法律意识，逻辑思维，推理和说服能力
那么，我们在进行选择定位的时候，具体应该注意专业的哪些方面呢？
（1） 专业的学科特点。 不同专业所属的学科特点有一定差异。有的专业属于比较基础
性的学科，像物理、化学、计算机之类。这些专业可能就需要你从事更长时间的学习才能
学到其中的精髓。因此，你选择继续深造对于你的职业发展可能会更好一些。当然，前提
是你希望从事本专业的相关工作。有的同学不希望从事研究性的工作，因此便选择了直接
工作。例如，我们的团队成员高易安，在回顾自己为什么会放弃保研直接工作时就说：
选择读研的话，那么其实我实际上就会继续走计算机这条路，而且研究生和本科生不同，
会在单一一个领域钻研，面比较狭窄。如果真的是非常喜欢做技术的人，那么读研实际上
是个不错的选择，既能找一份对口的高薪工作，又可以为将来进一步深造打基础，如继续
读博、甚至留校等。但是读研的弊端其实也有。听到最多的、考虑最多的实际上是这么一
个现象：用人单位在挑选新员工时，看重的到底是学历还是经验？三年的研究生生涯与三
年的工作经验相比，究竟哪一个更有效？
读研好比修炼，需要30年才能练成的剑法，一旦练成可以笑傲江湖，但须等待30年的时间
。就业好比修炼速成的武功，非常有效，很快就能闻名武林，但是可能将来比不上有30年
功底的人物。不过在IT界，应该说是后者更为有价值。瞬息万变的市场不允许用很长的时
间学习单一的技能，而且自己又不打算一直从事IT这行，因此就自己而言，应该做到知识
面广，运用熟练，而不是专和精。
（2） 专业的就业前景。 一些专业属于应用性学科，强调实践性，如管理类的一些专业
，市场需求也很旺盛。对于这种专业，毕业后直接积累工作经验也是不错的选择。我们的
另一个团队成员骆楠也曾经放弃保研的机会选择了工作。我们请她来谈谈她的想法：
虽然放弃保研的成本很大，但是我知道从个人的兴趣出发，自己并无心在学术领域发
展，我希望自己能做一个office lady，在商场上寻找自己的定位。我的专业具有需要较
强的实践经验这个特点，如果不是出于钻研学术的目的，先工作会更有好处。外企更加青
睐本科生，而我的目标就是外企。并且，我一直希望能出国读MBA，这需要工作经验，如
果先在一家国际知名的大公司工作，再申请出国读MBA，会是更适合我的选择。另外，很
多人读研出于这样几个因素：换学校，换专业和北京户口。对于本科学校不很出名，所学
专业不理想的外地同学，读研是一条非常好的路。而我对北大很满意，我热爱自己的专业
，又是北京生源，这些因素对我来说并没有“正改善效应”。
骆楠同学能够从自己的职业兴趣和职业道路上来思考问题，这是难能可贵的。而另一
方面，她能够如此从容地进行选择，也是与市场需求旺盛分不开的。从2004年开始，香港
的H股市场开始复苏，而在经历了前两年全球的各主要投资行业的战略萎缩（尤其是亚洲
市场）后，其业务人员严重不足。为了抓住H股复苏机会，他们正在加紧招聘中国雇员。
骆楠同学的选择，可以说是适逢其会。
（3） 正确对待不感兴趣的专业。 每个人的专业兴趣是不一样的，很多人都感觉自己是
因为选择了一个错误的专业，所以才会英雄无用武之地。这种情况下，定位就显得更加重
要。想换个专业重新开始吗？那么，准备考研或是出国吧；准备就业吗？那么，你就努力
多为你的履历添上一些光彩吧。如何选择看你的打算，但是，最要紧的，便是找出自己真
正的兴趣和关注点，选择好适合自己的道路。这里，我们提供一个案例库中的例子。北大
的于占福同学，因为被调剂到自己感兴趣的环境科学专业，而郁闷不已。不过，他很快就
调整过来，明确了自己的选择。我们请他来谈一下他的经验：
来到北大后，我最初郁闷不已。后来，在一个朋友的帮助下，认识到了非常重要的一点：
大学学习的核心内容是“如何学习”，而恰恰不是那些具体的专业课程，它们仅仅是掌握
这一核心技巧的一个载体；学会了如何学习，才把握住了这个社会中最为有用的工具；而
且沉下心来，其实会发现每一门课程中都会有它精彩的成分，要学会去欣赏每一门课程中
的精彩。
在Learn how to learn这一原则的指导下，我的自学能力得到快速提高。这在后来我的英
语口语获得大幅度的进步、顺利自学完成全国计算机等级考试四级以及微软MCSE认证、顺
利通过中科院遥感所的保送生笔试等一系列环节中发挥了重要作用。而今天看来，快速地
学习新知识的能力也是帮助我更好地在咨询行业发展的必备技能。
在这一转变过程中，我的大学班主任也给了我很大帮助。他使我意识到了独立思考自我规
划的重要，最终在大二下学期做出了自我强化计算机方面的课程，争取毕业时保送到中科
院遥感所的短期目标。并制定了自学通过国家计算机等级考试二级、三级、四级证书以及
微软MCSE证书的时间表，按照计划有条不紊地加以执行，终于在大四争取保送名额的竞争
中，以班级第二的专业成绩获得绝对的主动权，并在遥感所热门的WebGIS方向激烈的笔试
竞争中最终获胜，争取到了该方向唯一的保送机会。
于占福同学的例子为那些专业偏冷，或是自己不感兴趣的同学提
供了榜样。他不仅成功地被保送到了中科院，并且在研究生毕业以后，他以理科背景进入
了国际著名的咨询公司----贝恩顾问公司，走出了一条独特的人生之路。的确，虽然专业
的选择不能完全由我们决定，但我们还是可以选择自己以后的道路。问题就看你怎么去看
待自己，怎么去选择。
2、职业兴趣和竞争优势
如何让选择和你的专业有关，但更加和你自身的特点有关，这两者往往是结合在一起
的。步入社会和继续深造，这两种选择对于你的职业生涯所带来的影响是很不相同的。继
续读研的话，我们在某一领域可能会成为专才，取得professional的地位，将职业生涯建
立在一个更高的起点上；选择出国的话，一方面可以接触到国外一些先进理念和文化，学
到先进的技术，另一方面，凭借国际化的背景，将来更有可能在知名的外企里发展自己的
事业；而直接工作的话，则可以积累工作经验，为日后的成长打下坚实的基础，同时，早
些接触社会，了解了社会需要什么，将来还可以更有针对性地进行深造。因此，我们在进
行定位的时候，一定要有长远的眼光，并结合自己的实际情况。具体来说，可以考虑以下
几个方面：
（1）职业兴趣。 问问你自己，最感兴趣的是什么？是倾向于研究呢，还是与人打交道？
是处理文字呢，还是处理数据？是喜欢按部就班地做事情呢，还是能够迅速接受新事物和
新的行为方式？等等。这些问题对于你如何进行选择和职业规划都相当重要。如果你喜欢
行动胜过了学习，那选择工作可能会更好；如果你能够迅速地接受新的理念和价值观，选
择出国可能对你有较大价值；如果你喜欢钻研问题，那么，拜在某个名师的门下读研也很
好。总之，你的选择一定要适合你的兴趣。做你喜欢做的事，这是最重要的。我们的团队
成员陈瑶，就是基于兴趣做出了自己的选择并为之不懈努力。我们来看看她是怎么说的：
我本科的专业是财政学，专业课主要包括财政学、税制、国际税收、公司财务等。我对这
些课程产生了浓厚的兴趣，并且希望将来也从事这方面的工作，能为企业或政府提供财税
方面的咨询。但是，在学习这些课程的时候，我常常产生许多疑问，总觉得理不清思路。
几次偶然的机会，我翻开英美一些学者的著作和教材时，忽然有种茅塞顿开的感觉，这些
书籍中对一些基本概念的解释，让我一下子抓住了问题的本质，真是受益匪浅。我想，这
可能是因为目前我国在这些领域的许多理论都来源于西方的缘故，国内的书籍可能由于理
解或翻译的偏差，读起来总觉得不到位。同时，近一个世纪来，上述这些领域中的改革，
英国往往是开创性的领头羊，到这个国家去了解其财政事务、税制设计及金融监管，了解
其法律设计的社会经济背景，成为我越来越强烈的愿望。另外，随着我国开放程度的加强
，会有越来越多的跨国公司进入中国市场，中国也会有越来越多的企业走出国门，在这种
情况下，会更加需要了解国际税收或外国税制的人才。我想去英国的愿望因此变得更加强
烈。
正是在这种兴趣的激励下，她出色地完成了本科学业，并顺利拿到了英国LSE的offer。其
实，兴趣是最好的导师。所以，在进行定位的时候，一定要找准自己的兴趣，并为之而努
力。
（2）强化你的优势，弥补你的劣势。 经过SWOT分析之后，你应该已经明白自己的优势和
劣势之所在了。在定位的时候，就应该注意如何强化自己的优势，弥补自己的劣势了。无
论你的背景如何，能力怎样，都总是有自己的优势存在的。这个世界上，优势占尽、机会
独尊的人实在是太少，而所有劣势一个不占、面对的全是威胁的也只是极少数，就像是一
个合理的正态分布，绝大多数的大学生是一些的好和一些的坏的不同组合。那么，如何集
中我们的优势，淡化或者弥补我们的劣势，充分利用好的外部条件，避免外界的威胁就相
当重要了，因为众多的竞争者还是在一个相当狭窄的区域里在争夺各自最大的满足。这时
候，仔细研究自己的优势和劣势，并制定出强化和弥补的方案，就成为你的制胜之道了。
这也是为什么许多非名校的同学都选择考研的原因。本科就读于赣南师范学院，后考研到
对外经济贸易大学的罗林忠同学曾这样说：
我不是一个悲观主义者，但专业的前景、学校的名声、师哥师姐的去向等等这些都让我觉
得必须早点做出一个选择。当时我常对同学说的词是“前途无亮”。每个人都必须积极寻
找自己所向往的光明。我所在的学校是师范类院校，往届毕业生大部分都去中学当了教师
，然后过着稳定舒适的生活。由于我比较喜欢富有挑战性的生活方式，便准备寻找另外一
条出路。当时我和班上另外两位同学由于有着许多共同的爱好，非常相似的家庭背景以及
互为补充的性格，成为非常要好的朋友。当我提出考研的想法时，他们都表示赞同。在一
段时间的探讨和分析之后，我们达成了一致的目标：考经济类的研究生。之后，经过一段
时间的信息收集和调查，结合自己的兴趣与特长，并考虑到整个社会大环境的发展方向，
我选择了报考对外经济贸易大学的国际贸易专业。
从自身情况出发，罗林忠同学选择了正确的道路——考对外经贸大学国际贸易专业的
研究生，并取得了成功。他是英语专业毕业，在考研时占了很大优势。他在本科有意识地
选修了经济学的课，又弥补了自己的部分劣势。再加上有的放矢地进行准备和科学的复习
方法，他的成功就不是偶然的了。
（3）选择可行的道路。虽然我们的可能选择有很多，但其实现的难易程度并不是相等的
。而且，我们的选择总是受到许多客观条件的制约。比如，出国是要花费相当一笔投资的
，从考G考T开始就要投入很多资金，如果你的家庭经济比较困难，那你走这条路就会比别
人辛苦许多。而且，因为每个人发展的侧重点不同，同样的选择对某些人来说轻而易举就
能实现，对另外一些人则可能困难重重。例如，如果你的英语基础很差，四级都考了好几
次，那你还会选择去报GRE辅导班，准备出国吗？我们进行定位的目的之一，就是要你对
于自己的未来确立一个切实可行的起点，而不要去做那些力所不能及，或者是虽然能够做
到，但付出的代价太过高昂的事情。
很多时候，所要跟所得是不完全相同的。它们的关系如图2-5所示。只有中间重叠的
那一部分，才是你真正所能得到的。
图 2-5
其实，即使目标是确定的，实现目标的道路也可以是迂回的。例如，本科出国太难，
我们可不可以考个研究生，然后再出国呢？很多人没这么想过。但事实证明这是一条实现
出国梦的好路子。例如，我们的团队成员王雪就是这么做的，她本科川大毕业，之后考了
人大的研究生，之后顺利拿到美国UIC的Offer。我们请她来谈一下她的想法：
考研之于出国，亦可兼得。我的目标是出国读书，一切有利于出国的选择就是对的。或许
有人认为对于一个早已完成GT考试的人，不选择申请出国而去考研是一种失误，但是当你
想跨专业申请，优化自己目标实现的效果时，出国和考研并不冲突。
事实上，选择考研是使她最后出国成功的一大有力辅助因素。那么，如何选择可行的
道路呢？答案就是从定位开始。
2.4热点讨论：大学生，供过于求与人才紧缺的矛盾
中国自古有“万般皆下品，惟有读书高”的说法，长期以来，大学生被称为“天之骄子”
，是时代的幸运儿。然而，这几年，随着大学改革的加速，大学生变得多起来了。
2001年全国毕业生人数有115万人，而2002年达到145万。
2003年全国高校毕业生人数达到212万，年增加67万。
2004年全国高校毕业生人数达到280万，年增加68万。
2005年全国高校毕业生人数将达到340万，又增加128万。
以同样的增长速度预计：2007年以后的高校毕业生人数约将达到700多万。
数字有些触目惊心，面对这样的急速增加的就业大军，社会有吸纳的能力吗？很多人
都在怀疑。于是，大学生供过于求的呼声四起，且有愈演愈烈之势，挑战人们对于大学生
的传统观念。而且事实似乎进一步佐证了这种情形：
有消息说北京2004年的毕业生求职时，很多大公司都把工资下调了1000元左右，这意
味着什么？除了经济不景气，还有一个可能就是僧多粥少的时候。既然付出较少的代价就
可以得到相同的人才，那些以追求利益最大化为目标的企业何又乐而不为？所以到这里，
我们可以相信：大学生，从数量上来说，的确要比从前多得多了。
但是辩证法告诉我们，看待问题永远不要只从一个角度出发。 以IT行业为例，这个行业
知识更新迅速、需求旺盛。即使每年都有数以万计的专业人士进入这个领域，但是根据报
道，到2004年中国的软件人才仍未摆脱“缺口较大、结构失衡、需求旺盛”的状况，其中
最缺乏的是两个极端，高端人才和低端人才。
一方面人才数量过剩，另一方面人才结构不合理，这是一个事实。但是，这只是硬币
的一面。另一面是什么样子呢？我们特意请新东方资深董事，新东方教育科技集团文化发
展研究院院长徐小平先生谈了这个问题：“找工作难有两个原因，一个是能够工作的人他
不知道怎么找，就是你有能力去工作，但是不知道怎么找；第二，有一部分人，他既不知
道应该怎么找工作，也没有能力去工作。第一个问题说明中国缺少职业教育，第二个问题
说明中国的教育没有职业目的，大学毕业出来能干什么，不知道。那就应该引导啊，哲学
系的就可以去房地产撰写文稿，广告公司编写文案，等等。这其实还是教育的问题。中国
大学生理论上每个人都能找到工作，远远没有达到过剩的程度，因此，大学生应该放眼去
寻找好的工作。”
好消息也不是没有，预计今后5年，每年新增就业岗位将达到560万以上，给大学毕业
生就业提供了很大的空间。大学生供过于求不是绝对的，而是相对意义上的，虽然社会暂
时没有接纳高层次人才的能力。但，随着中国加入世贸组织，全球化的进程也会加快，到
时高层次人才的需求量将会增加。
古语说临渊羡鱼，不如退而结网；临渴掘井，毋宁未雨绸缪。对大学生来讲，就业，不打
无准备之仗是最明智的做法。从现在开始，为了将来的前程而努力，提高自己的修养和素
质，尽管竞争激烈，仍然有你施展才能的地方。
2.5小 结
其实，毕业时的抉择往往取决于你以什么方式去度过你平时的大学生活。在本书中，
我们强调从人力资本投资的角度来看待大学生活。理性投资的前提是你要确定好合适的个
人定位，确定好自己的努力方向。
科学定位建立在对于环境和自身进行正确认识的基础上。大学生活具有鲜明的阶段性
，正是在这些阶段的不断延续中，我们深化着对环境和自身的认识。理性的分析需要科学
方法作为支撑，因此我们选择了三种经济学的分析方法来帮助你进行环境分析，即：成本
收益分析、供求关系分析和宏观微观分析。
SWOT分析法是一种非常有用的分析工具，通过它的使用我们可以获得对于环境和自身
的一个系统认识，在这一认识的基础上，我们就可以进行科学的自我定位，找出自己的相
对优势。
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