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发信人: benh (轻浮＝DiEhARd), 信区: Jobs_Career
标 题: 《剪裁人生》连载 社会是大学：杜殿柱 海淀走读大
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月25日16:05:51 星期六), 转信
发信人: allsmth (newhouse), 信区: Job
标 题: 《剪裁人生》连载 社会是大学：杜殿柱 海淀走读大学（民办高校专科） 计算机
【SWOT分析】
一、优势及其使用
1. 优势 （Strength）：
（1） 勤奋；
（2） 善于听取别人的意见；
（3） 对待工作认真负责。
2. 优势的使用：
（1） 勤能补拙；
（2） 在工作中能少犯错误；
（3） 使得我业绩出众。
二、劣势及其弥补
1．劣势（Weakness）：
（1） 有些急躁；
（2） 知识量有些欠缺；
（3） 英语能力有待加强。
2． 劣势的弥补：
（1） 时时记得提醒自己；
（2） 在实践中学习；
（3） 多与人练习英语。
三、机遇及其把握
1． 机遇(Opportunities)：
（1） 全北京只有30多个DSR，有学历的更少；
（2） 人际关系广泛；
2． 机遇的把握：
（1） 努力提升自己的业绩，让自己脱颖而出；
（2） 给销售工作提供了便利。
四、挑战及其排除
1． 挑战（Threat）：
（1） 竞争性的品牌多；
（2） 外企对外语能力要求高。
2． 挑战的排除：
（1） 以信誉和产品去开拓和保持市场；
（2） 加强语言能力的培养。
【毕业点评】
问题1：你觉得你在毕业出路中的个人定位和策略制定上最可取的是什么？最遗憾的是什
么？
最可取的是对自己的定位比较适中，因此工作起来一直比较轻松。因为我觉得能够进入高
露洁是我很幸运的一件事情。
问题2：请根据你的最终去向回答：
如果你决定就业，你觉得什么是你在找第一份工作是考虑最多的因素？
以后的发展前景。
如果你决定读研，你如何预期研究生毕业时的你所面临的机遇和挑战？
如果你决定出国，你觉得大学四年或之前的更长时间里是哪些因素坚定了你最终出国的信
心和理由？
个人自述
社会是一所更好的大学
人生就是选择，每一次看似偶然的决定连接起来，便组成了一条漫长而独特的人生之
路。我当时离家来到北京，后来从海淀走读大学毕业到高露洁工作，现在看起来，一切都
是顺理成章地就走过来的，——虽然结果是我当时不曾预料到的。
离家，渴望外面的世界
我当时拿到的是新疆农大的录取通知书。其实，如果我在新疆呆着的话，工作是不用愁的
。家里面的关系、我本身的能力都能使我有一个很好的出路。但是有一点不好，也是我特
别接受不了的，就是无论走到哪，都会有人跟你说，你是不是某某某的儿子或是某某某的
亲戚，我想，我有手有脚的，走到哪都能好好生活，这才是一个真正的男孩应该做的。我
妈还是特别支持我，她说男孩长大了就应该出去闯一闯。
当时我有一个朋友在北京上学，通过他我知道海淀走读大学正在招生。于是99年9月9号那
一天，我来到了北京。第一天晚上我是在天安门度过的，身上揣着6000块钱，——那时候
6000块钱对我是很多的。第二天到了海淀走读大学。那时候学校也比较寒酸，不像现在这
样漂亮，只有几排小平房。我们就在这平房里面见了见老师。当时带我们的张老师就说，
无论你做一件什么事，都不要过于挑剔。这学校不是你们开的，而是为你们开的，开它的
人的目的，就是为了帮助像你们这样的孩子，帮助你们完成学业。现在我们虽然条件差点
，但是又有什么关系？当时听了张老师的话，我就留了下来。
现在想起来，这应该算是我命运的第一个转折点。海淀走读大学提供给我的，不仅仅是一
个专科的文凭。更重要的是，它给我提供了一个平台。通过这个平台，我可以走向更宽广
的天地。后来我出去做兼职，后来又从事销售方面的工作，在学校的这一段生活都给了我
很大的帮助。
海淀走读，我的大学生活
进入海淀走读以后，我算是在北京安顿下来了。第一年还好，好好地上课，也没逃过课，
学习挺认真的，但到第二年就不行了，开始迷茫起来。我看到当时好多同学在外头发传单
、卖自考材料。还有一些就是通过自己的努力，拿到了一些证，开始出去工作，一个月也
能拿到一千多。在我们那时看来，这已经是很高的了。
当时我陷入了一种迷茫的状态。我经常想得很多，想自己未来的出路，想自己现在所做的
这些事情的价值。我走的这条路真的正确吗？我所学到的这些东西到底有没有用？我来这
里，是对了还是错了？这些问题整天纠缠着我，使我无心学习。
那段时间过的生活简直可以称之为“醉生梦死”。每天早上吃完了饭，就回到宿舍睡觉；
睡得够了，就跑到外面去逛大街。在北京热闹繁忙的街头，我觉得自己像大海中一叶孤独
的扁舟。
后来一件极偶然的事情改变了这种状态。当时我女朋友过生日，因为是认识的第一年，所
以我特别想为她过一个有意义一些的生日。我不想问家里要钱，觉得这不是一个真正的男
人应该做的事。于是我就出去找兼职，后来在一个叫天鸿的房地产公司找了一个楼盘管理
员的工作，协助进行楼盘销售。这是我第一次涉足销售工作。这次的工作很简单，就是协
助做一些简单的介绍或说明工作。做完之后痛痛快快地玩了两天，因为是花自己的钱，所
以感觉特别舒服。
这次兼职带给我的不仅仅是钱，而且使我的生活状态也发生了改变。以前我总是想得多，
做得少，但现在真正做起事情来，想得比以前少了，反而更加充实了。而且，我从此开始
真正对销售工作产生了兴趣。
毕业后的第一份工作
我大学学的是计算机及其应用，但是毕业后却转向了销售，很多人可能觉得不好理解。很
多海淀走读大学的学生都有这样的担心，就是担心自己的专业知识到了以后用不上。当然
，专业和以后的工作不一定是相关的。因为你必须融入这个社会，而不是让这个社会来融
入你。但是，即使这样，你的专业知识以后还是有用的。任何一个行业都会涉及到你所学
知识的一部分，你以前所学到的东西还是可以发挥作用。比如说我现在做的是销售，以前
学的是计算机，好像以前所学的东西现在完全用不上了。但是实际上并非如此。比如公司
有许多报表，那种申请额度表，我就可以完全拿过来自己做。还有，因为我是学计算机的
，多少懂一点网络方面的知识，这样我跟公司的技术人员聊天的时候，他们会告诉我更多
的知识。这样一来，我的专业知识完全没有搁下。
毕业以后，我一开始是非常想进高露洁的，但没能进去。于是我就先去了另外一家公司。
这家公司主要从事杨梅之类的零食销售。工作很轻松，老板是个女的，人特别好。但是待
遇很低，600块钱底薪，报180话费。我也没想长期做下去，就把它当成一个兼职来做。但
我工作还是挺努力的。后来因为一个极偶然的机会，我认识了一个窗帘推销商，于是就做
起了窗帘销售。那时候对于销售工作了解也不多，但是我非常努力，北京大大小小的家具
市场，建材市场我都去过。开始的一个月，我就做成了一笔生意，两千多块钱的成本价，
卖了一万二。
为了做成这笔生意，我当时查阅了大量的资料，什么日式的，意大利式的，都查得清清楚
楚。在服务方面，我也尽量做得最好。我发现一个诀窍，就是价格在顾客的购买行为中并
不是最主要的因素，只要你发现了他真正想要的，服务做得足够好，一样能把货物以较高
价格卖出去。
就这样，我的经验和我的知识都随着时间在不断地增长。
进入高露洁
当时我所在的公司刚好和高露洁一个分部隔得不远。时间长了，高露洁这个销售分部从主
任到员工我都认识。他们没事经常会到我的店里面转一转，有时候几天不见我，还问：“
小杜怎么没消息了？”在长期的销售工作中，我已经变得外向而开朗，人际关系也处理得
很好。
当时我还是想换工作，就投了简历给宝洁公司。依靠我在销售方面的实力以及运气，我顺
利通过了前面四轮的面试和笔试，但在最后大区经理面试的时候，不知道因为什么原因，
最后没被录用。很郁闷地过了一个星期，高露洁的一个朋友打电话给我说：高露洁缺人，
你有没有兴趣？
我当然有兴趣。于是我开始二进高露洁。因为各方面的人都很熟了，最后就只需要最上头
的销售主任点头了。主任看了我的简历，问了一句话：“你觉得自己行吗？”我说：“应
该没问题。”于是，我开始了在高露洁的新的生活。
高露洁的DSR分为很多等级，最初级的是负责小商店的销售，做出一定成绩了就可以负责
超市批发，然后就可以扩展到一个区的销售，这时候就算是正式加入公司，叫做商务代表
。每一个级别薪资待遇都不一样。我现在处于超市批发这一级，要上升还得付出更多的努
力。因为高露洁有一个很好的体系，毕竟这是一家规模很大的公司，有成熟的职业发展机
制。你想升到一定级别，除了你的经验以外，你的知识量也必须达到相应的水平，这样才
能适应相应的工作。高露洁有一个制度就是你想要读研究生的话，只要和公司签一个协议
，保证毕业后回来，就可以去读。所以我就想有机会最好能够再读一个研究生，而以前只
是想续一个本。
进入高露洁一年以来，我觉得自己的进步还是很明显的。最大的改变就是我现在做的比以
前多，想得反而比以前少了。原来我总是去想应该怎么怎么做，然后到了做的时候，总是
要打很多很多的折，不是像想的那么顺利。我们领导告诉我，当你想做一件什么事情的时
候，最好把它写在纸上。有时候你的想法很多，但是写到纸上却不是那么回事。比如，这
个月的销售任务是20万，你想下个月提高到25万，这就涉及到一个途径和方案设计的问题
了。有时候我辛辛苦苦写了四五天，拿到公司就给一票否决了。说你现在所想的，别人在
多年以前就想过了。但是，这就是高露洁的企业文化，鼓励探索，鼓励提出问题，不怕你
犯错，只要你敢于提出来。因此，这一年我觉得自己进步还是蛮大的。
其实，现在回想起来，我之所以能够进入高露洁并做得还比较成功，主要就是靠了在社会
上这几年的经验积累。我不是一个最聪明的人，但我肯定是一个最勤奋的人。进入社会以
后，更加不敢松懈了，社会会推着你去走，你不走都不行。还有一个就是感谢我妈，我一
直记得当时送我出来的时候她说过的一句话，就是在外面做事的时候一定要负责任，不管
你负得起付不起这个责任，你都要负责任。我真的一直都特感谢我妈对我的支持，她能够
支持我出来，并给我那么大的鼓励。就是这些东西，支持我在人生路上不断前行。虽然我
上的是民办学校，而且只是专科，但是我在社会上的经历弥补了我大学知识的不足。对于
我来说，社会是更好的大学。
【编者点评】
近年来我国民办教育发展迅速，许多类似于杜殿柱这样的同学都希望通过接受高等
教育获得新的人生舞台。在这些学校就读的同学应该如何规划自己的出路，是很多人都关
心的话题。杜殿柱同学的案例告诉我们，民办学校的同学只要多接触社会，有意识地去锻
炼和培养自己，他们同样可以做得很出色。学校只是人生的一个小小驿站，社会才是更好
的大学。
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· ◢█◣ · ·我向上天许愿
· ◢███◣ 每想你一次
◢◣ ·◢█████◣Υ ·◢██◣ 就掉下一颗沙子 ο
◢██◣ ◢█Υ██████◣m∫ ◢████◣ 于是便有了沙哈拉 v︴
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