基于这一考量，精武开始全力拥抱拼多多平台。品牌为拼多多平台开发专供商品，去掉繁冗的包装，压缩无用成本，满足平台用户对高性价比鸭脖的需求。在物流上，为拼多多设立独立的发货流程线，提高鸭脖流转效率。同时针对年轻市场，精武不断根据平台数据创新口味，“消费群体越来越广，口味不能局限一两种”。
精武在拼多多平台销量最大的产品之一全荤大礼包。（拼多多APP截图）
反过来，拼多多平台也一直带着品牌成长。“拼多多会不断地推陈出新，引导品牌进行新功能测试与反馈，带动商家一起成长。直播新功能刚出来时我们还没有意识到直播既有流量又促成销售，小二带着我们做，如今直播给精武店铺带来的销量提升相当明显。”王锴霖这样形容精武与拼多多的相互成长。
精武在新赛道上也越走越快，如今精武线下销售占比仅为10%左右，王锴霖对未来信心十足：“电商去年卖了3个亿，今年预计超过3.7亿元，赶超去年。”
疫情后，精武销量不降反升暴涨6倍
就在精武准备在电商领域大干一场时，疫情来袭。精武再次遭遇危机，而这次比十年前的商标之争影响更大。王锴霖回忆当时情形：“大家每天在群里分享新闻，就怕晚一天开工。”
为了稳定员工，董事长苏德涛决定在疫情期间坚持不裁员，精武与员工共进退，同时公司特设奖金激励员工创造业绩，“这是精武品牌近20年的发展历程所形成的企业凝聚力。”王锴霖感慨。
另一边，消费者用订单表达对精武的支持。疫情期间，有不少消费者涌入精武拼多多店铺下单，给客服留言“武汉加油”“精武鸭脖加油”，王锴霖很感动，“消费者用这种方式表达对精武的喜爱让我们受宠若惊。”
4月8日，武汉“重启”。当天拼多多联合央视发起“为湖北拼单”，号召全国的消费者“为湖北拼一单”，同时上线湖北馆、武汉馆全力推广湖北农（副）名优特产，精武鸭脖等鸭脖类产品单日销售峰值超过10万斤。
政府也大力推广武汉名片，武汉开展“百星·百亿助力武汉”活动，全力推介武汉“老字号”。
多管齐下，精武销量逐渐恢复。“平台、政府加上精武自身品牌的合力推动下，店铺4月份销量直接超1月份3倍多。”王锴霖谈及这次疫情销售回暖很动情，“各方为湖北农副产品畅通了渠道，解企业发展的燃眉之急，带来温暖、信心和希望。”
这次疫情也让王锴霖在内的管理层清晰感知到拼多多平台的爆发力，短时间内汇聚海量订单，迅速将精武品牌打造成爆款。
拼多多“百亿补贴”通过真金白银补贴帮助精武在疫情后迅速积累品牌人气，“今年618，精武品牌销量创下历史新高，本来以为今年会因为疫情大打折扣，目前来看增速比去年同期还要高出好几倍。”王锴霖悬着的心终于落了地。
8月份，精武29周年在拼多多开启第一届精武周年庆典活动，在百亿补贴、单坑秒杀、果园大讲堂等平台资源全力扶持下，实现鸭脖等卤味产品单日单量增长420%，月销量同比增长近6倍。
9月7日，中央广播电视总台联合拼多多共同开启“庆丰收，为老乡拼一单”系列直播活动，主持人现场为精武鸭脖带货。（拼多多APP截图）
如今在拼多多鸭脖、卤味等畅销榜、好评榜上，精武品牌产品都位居前列并长期霸榜。王锴霖透露：“接下来精武还为拼多多中秋节定制送礼场景鸭肉礼包，开发面向年底年货市场的酱板鸭商品，在传承精武的老味道同时不断创新，让年轻人爱上精武。”
苏德涛给精武定了新目标，拼多多覆盖的用户规模与精武将要追求的目标高度匹配，“精武争取再用两年成为拼多多卤味类目的头号玩家”。
