（一）炼化投资
在综合分析“一带一路”沿线国家油气资源、市场需求及投资环境的基础上，采用层次分析法，遴选出资源优势、投资环境优越的国家，如俄罗斯、沙特阿拉伯、卡塔尔、阿拉伯联合酋长国等国；遴选出市场潜力大、投资环境较好的国家，如印度尼西亚、土耳其、菲律宾、马来西亚、越南等国。
在资源优势明显的国家建设出口型炼化项目。在油气资源丰富的国家，加强与项目所在地国家石油公司的合资合作，建设出口型炼化项目，通过优势互补的合资合作，提前锁定油气资源，以稳定的资源供应渠道获取稳定的投资收益。
在市场潜力明显的国家建设内需型炼化项目。通过与资源国国家石油公司、项目所在地国家石油公司进行三方合资合作，建设大型炼化生产装置，满足项目所在国的市场需求。
（二）炼化技术贸易
开展炼化技术贸易的重点国家可分为两类：一是新建或改扩建炼化能力较多、炼化技术相对落后的国家；二是炼化装置亟需改造、炼化技术相对落后的国家。通过遴选分析，开展炼化技术贸易的重点国家包括：俄罗斯、越南、马来西亚、沙特阿拉伯、伊拉克、埃及等国。
分析世界主要竞争对手的特点，明确我国炼化技术的优势和劣势，提供差异化服务。在竞争过程中，突出一体化的独特优势，强调在研发、设计、物资装备、施工和生产运行上的优势，为客户提供个性化、差异化的技术服务。针对不同国家的独特需求，制定差异化的技术营销策略，对于投资活跃的国家，注重发挥投资、融资的相对优势；对于炼化基础较好的国家，发挥一体化、价格和服务优势；对于炼化技术发展落后的国家，发挥提供整体解决方案能力的优势。
（三）炼化工程服务、装备出口
开展炼化工程服务、装备出口的重点合作国家可分为两类：一是新建或改扩建炼化能力较多，制造业竞争力不强、工程化能力较弱的国家；二是现有炼化产能较大，亟需进行装置改造提升竞争力，制造业竞争力不强、工程化能力较弱的国家。通过综合分析，遴选出的重点合作国家是：沙特阿拉伯、马来西亚、越南、科威特、俄罗斯、马来西亚和土耳其等国。
充分发挥炼化工程公司的桥梁纽带作用，鼓励炼化企业、工程公司、制造企业“抱团出海”，以工程项目为载体，以工程公司为主体，打造利益共同体，集中力量开拓海外市场。总结国际工程承包的经验，提升境外项目管理水平和能力，提高工程总承包（EPC）竞争能力。加强工程技术合作，提高获取和实施工程项目管理承包（PMC）和 EPC高端工程承包项目的能力，打造 EPC 总承包的竞争优势；通过我国在“一带一路”沿线国家炼化工程服务的示范作用，提高我国炼化工程技术服务品牌在国际市场上的知信度和美誉度。
五、政策建议
（一）建立全产业链协同推进机制
我国在“一带一路”沿线国家开拓炼化投资、工程建设服务和装备技术贸易等全产业链业务，发挥上、中、下游一体化协同效应，既为客户提供全方位的综合服务，同时也争取最佳的整体效益。一是建议建立支持炼化产业投资、技术与装备“走出去”的协调机制，制定完善的支持政策；二是统筹“一带一路”沿线国家投资项目的资源、市场等因素，全面评估投资项目的综合效益；三是投资项目与石油石化工程建设、运行管理、装备技术贸易营销一体化“走出去”，发挥自身比较优势，形成最佳战略方案，逐步提升我国炼化装备、炼化技术的品牌形象，提升国际市场上的影响力。
（二）加大我国炼化技术与装备的宣传推介力度
向“一路一带”沿线国家推介我国炼化技术与装备，将其打造成我国“走出去”的重要名片，提高我国炼化技术与装备的国际影响力，推动炼化技术与装备“走出去”。一是在重大外交活动中，主动推介我国的炼化技术与装备，积极安排相关人员到国内参观考察自主建设的大型炼化企业或科研设计单位，展示我国炼化技术开发成果和工程技术实力；二是放宽国内企业海外炼化工程项目投资、管理、工程技术、科技、现场服务等人员的出国限制，使他们在出国技术交流、推介、服务程序方面更加便捷，支持市场开发人员及科技人员参加国际会议，开展技术交流，大力宣传我国炼化技术与装备；三是支持国有企业参加相关行业的国际会展，积极推介我国的炼化技术与装备，并了解国际炼化技术发展动态和趋势；四是加大与国外知名工程公司的技术合作，借助国家“一带一路”倡议的融资优惠政策，利用国际工程公司的市场布局和丰富的国际化经验等优势，实现优势互补、互利双赢，共同开发境外技术市场。
