在此基础上,腾讯生态可以提供的能力将非常具体,对用户群像的精准定向可以精确到各类属性上,也可以具体到使用什么类型的设备上,此外,根据兴趣爱好去找人、乃至最终第一方数据的定制,都可以更直接地转换到营销执行者的面前,这对营销定义中“找人”的逻辑进行了进一步的细分,目的则是转化率的提高。
此外,投放团队的领先、AI平台的运用是具体执行端的优势,投放播放转化等痛点的解决,则证明了投放平台由需求主导的思维方式;最终效果好坏的追踪,对传播效果尽可能详细的回溯,则对应着这一模式的可持续性。04 | 新营销时代
“如果片方一点也不做营销,对平台贡献少,平台推荐也少,这是一个恶性循环。”常斌在沙龙上表示。
新时代已经来临,淘梦创始人&COO王文水表示,此前,淘梦早期网络电影项目的营销比重占不到5%-10%,后来增长到20%-30%,今年的一个项目占比会更高。向上影业创始人&CEO 肖飞的答案是10%到20%;奇树有鱼营销中心总经理杨玉婷表示,占比越来越高已经成为一个趋势,重点的项目可以达到30%左右。
此前更加关注院线电影、今年重点关注网络电影的猫眼研究院院长刘鹏表示,“酒香也怕巷子深”应该成为一个核心的认知,营销的重要性也确实迎来了被重视的当口。
“我们看院线票房,除了档期外只看两个值,第一看它的可营销性,指的就是营销热度能到多少,这个热度由两部分构成,第一,影片本身的卖点,是不是有IP,演员卡司。第二,口碑,这个值可以相乘。”刘鹏表示,在具体的营销执行过程当中,不仅仅要分清主物料和次物料,也要根据自己的特点,分清主渠道和次渠道。
王文水则表示,这个行业的很多变化正在切实地发生,“如果你要适应整个行业的发展、符合用户的诉求,包括平台越来越完善的规则、满足用户的期待,不得不做很多调整,不管是内容开发的调整还是营销的调整。”实际上,对网络电影营销方向的重视,就来自于实际效果的变化,“我们发现营销效果好的话,对票房的拉升价值不止30%,甚至更高。”
变化的发生提升了操控的难度,但也带来了更多的可能性。常斌表示,评级就只能代表一部网络电影的第一步,并不是说评S、S+级就可以高枕无忧。这意味着,任何体量的网络电影都有空间可做,无论是基本盘的扩大,还是做出爆款,适当增加营销费用以及精准的营销是势在必行的事情。
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