基于此，东方优播选择了线下开实体店面进行招生，辅助家长完成体验和转化，但是整个教学场景是孩子在线上独立完成的方式。
从诞生之初就明确面向低线城市的东方优播，其城市布局从廊坊、东营、大同等城市入手。一方面，当时这些城市没有新东方集团的线下业务和双师模式；另一方面是基于人口因素和经济因素考虑，这些地方城市加上郊区的人口超过100万。此外，朱宇曾提到，城市人均GDP在5万以上，培训需求才可以产生规划性爆发。
新时代证券研究所发布的相关研报资料显示，截至2019年11月，东方优播官网披露的127个布局城市中，常住人口200-400万人的城市数目50个，占比39.4%；常住人口400-600万人的城市数目35个，占比27.6%；常住人口600-800万人的城市11个，占比8.7%。
对于下沉过程中不可避免的本地化问题，东方优播针对每一科目每一版本的教材都有重新研发，与公校互为补充。招生方面，东方优播以城市作为区分，由线下体验店工作人员引导用户报名相应地区的课程。
尽管小班模式的复杂性注定其前期摸索阶段难度不小，但是东方优播已经找到了自己的门路。新东方在线2020财年财报显示，报告期内，新东方在线来自K 12教育分部的总营收由2019财年的1.592亿元增加85.4%至2020财年的2.951亿元，增长主要源于东方优播课程拓展及强化新东方在线K 12课程。
在线大班课备受推崇的现实环境下，东方优播用在线小班课在下沉市场率先占得一席之地。但东方优播最终能否打破小班课“只是看上去很美”的尴尬，更加考验其接下来的管理运营体系。
结语：
在线教育争夺日益激烈，对于各大教培机构而言，“挺进下沉市场”早已不只是口号。为了在低线城市占得先机，教培机构各出奇招，不断在下沉市场试探、博弈。
当一、二线城市需求趋于饱和，接下来，下沉市场或将成为在线教育市场增量的主要来源。大班课、小班课，哪个更适应下沉市场？哪家机构能用内容和服务真正在下沉市场站稳脚跟，赢得品牌信任？时间将给出答案。
