导语
对于在线教育而言，下沉无疑是近年来的热词。面对一二线城市需求日趋饱和的局面，下沉市场的流量成为在线教育企业不得不抢的资源。无论是新东方旗下K12辅导品牌东方优播，还是好未来的To B业务未来魔法校，无不瞄准下沉市场的机遇。下沉之战已经打响，大班课、小班课，To B、To C，谁能最终笑傲江湖？
一、教育To B赋能低线城市教培机构
“中国是一个很纵深的世界，当我们谈中国教育时，一定要小心一些，我们很多时候谈的可能就是北京五环以内的教育。”新精英生涯创始人古典曾在蓝象资本五周年巅峰对话谈到。
当教育的列车驶出一线城市，进入低线城市时，更真实的中国教育现状映入眼帘。优质教育资源供给不足，需求快速增长，低线城市广袤的教培市场，等待着手握大量优质资源的教培机构开垦建设。
早在2014年，爱学习前身高思就开始尝试行业教学To B赋能的探索。2015年８月，爱学习平台正式发布。
2019年4月18日，高思宣布获得由华平投资领投的1.4亿美元D轮投资的同时，宣布将公司定位于实行S2b2c模式的平台，表达了自己对下沉市场的理解。
“开放连接”一直是爱学习所强调的理念。因此，在推动下沉时，爱学习选择作为S端，通过与行业机构分享教学资源内容，来帮助各地本土教培机构成长。
爱学习副总裁温鑫曾透露，“B端的决策成本相比C端其实更高，因为他需要用我们的内容和系统替代他原有的东西。所以，我们和B端客户的关系，不仅仅是我们卖系统、卖工具、卖培训、卖产品给他们，而是我们和他们一起通过线上线下结合的方式，来解决本地化的教育问题。”
决心做To B业务的还有好未来。媒体报道，2017年底，好未来集团CTO黄琰给当时还是学而思培优高级总监的张超月发信息，“超月，一起干点To B的事情吧。”此时，好未来决定向行业输出双师模式，为行业赋能。2018年，好未来推出未来魔法校项目，为中小型教育机构打造基于系统、数据和内容的教育生态，向教育机构输出整体解决方案。
2019年11月，未来魔法校召开发布会，正式将“内容平台”升级为“未来好课”。一方面从教师的角度出发，全方位升级SPS教学备课体系，实现教学标准化；另一方面从学生的学习体验入手，结合“未来好课”新八步教学法和AI技术，培养学生个性化的学习能力，形成全场景学习闭环。
未来魔法校事业部副总经理陈玉龙曾在公开分享中谈到，未来魔法校的开放内容主要包括标准化教学教研相关的未来好课、线下办学解决方案魔法双师和运营管理培训课程未来校长学院等。未来魔法校官网资料显示，其合作的案例中不乏通过未来好课、SaaS系统、双师或是彼此组合的形式，为2000人以上的大型机构或2000人以下的中小机构提供平台和教研支持。
低线城市优质教育资源紧缺，为教育To B平台带来了发展的契机。不仅拥有丰富教学资源的传统教培机构投身其中，掌握技术优势的互联网巨头也在尝试向B端机构提供工具。教育To B尚且年幼，如何实现教育本地化，如何真正形成开放平台依然是不小的挑战。
二、东方优播的在线小班课之路
相较于教育To B，新东方的下沉思路则完全不同。2016年，新东方集团与新东方在线共同投资成立东方优播，旨在通过互联网技术为三、四、五线城市输出优质教学资源。
2019年，新东方在线在上市六个月后，完成了对东方优播剩余49%股份的收购。东方优播成为新东方在线全资子公司。
东方优播的成立就是为了布局三、四、五线城市，一直以来其也是作为新东方拓展下沉市场的重要武器而存在。东方优播CEO朱宇曾表示，“我的目标就是去颠覆和占领整个三、四、五线城市的K12教育培训行业市场。”
当前，在线教育学科辅导赛道，大班课无疑是备受关注的焦点，但是东方优播却另辟道路，主打在线小班课。据媒体报道，东方优播CEO朱宇曾直接指出在线大班课存在课程内容有效性低，跨区课程内容针对性弱，课堂互动不足，授课教师课后服务很少，招新生靠流量方式单一，教师管理难度大、风险大等多个不足。