在得知可以投广告买流量的 " 秘诀 " 后，小刘也曾累计投入了 2000 元广告费，虽然在当天小爆了一下，但由于别的主播大爆单，导致后续没货发了。小刘不但退了一大部分钱，还被投诉罚了款，总体算下来成了亏本买卖。
就在前不久，小刘有一个段子本来已经火了，下了 70 单，但之后马上就被限流，视频还被判为搬运，无法播放。" 同一个产品，大家广告都差不多，我也不知道为什么就是搬运了。"
从 4 月来到北下朱，转眼小半年，爆单的消息还在主播中口口相传，小刘却越来越失望。
" 你看，现在都不堵车了 "
萌生退意的不止小刘。
还有老姜，3 月就到北下朱的他，正为视频播放量上不去发愁，以前老姜看不上三四千的播放量，现在只剩下几十、几百的播放量了，" 这号是彻底做废了 "。
这半年，老姜的视力下降得厉害。" 听说每天直播能增加权重，可以引流，我也不知道。" 坚持了一段时间，眼看播放量一直上不去，老姜还是减少了晚上的直播频率。
秋分刚过，和天气一起转凉的，还有北下朱的热闹氛围。
" 跟五六月比，人已经减少很多了，大概只剩四分之一。之前这里都是车，人都走不过去，你看现在都没什么车了。这么跟你说，以前每天至少会有 40 个人来问洗手间在哪里，现在一个人都没有。" 北下朱一位小吃摊主说。
在一楼门店做供应链的王哥也有同样的感受，" 就这四五个月，来来去去两三波了，现在走了的将近一半。" 今年 5 月，王哥建了个主播群，现在群里有 312 个人。" 疫情好转了，大家都回去了，本来就是看看机会，不好做就回去上班的上班，做生意的做生意了。"
" 最明显的感受是现在不堵车了，以前这个点路口早堵起来了。" 一位接孩子放学的幼儿园家长说，感觉在北下朱的人少了很多。
房租压力在内的生活成本也在加速 " 掘金者 " 们的逃离。
钟永平，小刘初到北下朱时打工的店家老板，他在这里生活了 8 年，曾是 2016 年 ~2019 年北下朱微商会会长。
在他的店门口挂着 9 月 26 日搬迁至白岸头村的横幅，搬迁的原因是房租涨到 75 万元 / 年，这超出了钟永平的承受范围，" 房租每年都在涨，但今年涨太猛。" 钟永平要搬走，成为了近日村民和主播们的主要谈资。
没有人统计过今年从外地到北下朱的有多少人，离开的又有多少人，但不可否认的是，北下朱的热潮在渐渐退去。
" 品带主播，不是主播带品 "
" 转型做主播，几乎每天都睡不着，焦虑怎么还不爆单。" 和大部分人一样，小刘把真正决定离开的原因，归结为 " 失望和迷茫 "。
根据义乌市场发展委的统计数据，今年 1-4 月，义乌直播场次达 34201 场，累计观看人次 8567.8 万人。而作为国内最知名的头部大主播之一，薇娅一场直播就可以轻松突破 2000 万观看人次。
在钟永平看来，不同于这些头部主播有自己完整的供应链，北下朱的主播更多是尾部主播，以产品为中心在线上推广售卖，角色是线上销售员，真正的操盘手是背后的供应商，" 在北下朱是品带主播，不是主播带品。"
一天下午，钟永平在自己的主播群发布 " 这款粘毛器会火，可以来拍段子 " 的消息，并附上 9 块 9 包邮的粘毛器图片。随后主播们拍完视频，晚上直播，第二天凌晨便出现爆单迹象，涌入直播间的消费者越来越多，订单不断，12 小时内该粘毛器在钟永平供应链的订单量超过 25 万单。
爆品是供应商推出来的，一个产品爆单之后，又会引来更多主播的推广。" 除了一部分主播自己选品，很多主播是不知道卖什么的，这时候供应商就会告诉他们应该卖什么。有时候，也会有几家供应商联合起来，让所有的主播都推一款产品。" 钟永平说。
在北下朱的街道上，有一块显眼的牌子，写着 " 中国网红直播小镇 "。据说更早之前，这块牌子上写的是：" 走进北下朱，实现财富梦 "。
