那么，张纮又是何时加入孙策集团的呢？《三国志·孙破虏讨逆传》注引《吴历》中有一段这样的记载：“初策在江都时，张纮有母丧。策数诣纮，咨以世务。”这个时间是在献帝初平四年（公元193年）年底。这也就是说张纮投靠孙策的时间要早于张昭。
对于张昭对东吴集团所做出的贡献，大家都比较熟悉，这里就不再赘述了。但说到张纮的作用，不熟悉历史的三国爱好者就没那么清楚了。对于东吴集团而言，张纮的主要作用主要有两个，一是制定出东吴集团的发展战略，二是为孙权稳定江东作出了重大贡献。
上面提到，孙策于献帝初平四年（公元193年）年底曾经拜访过张纮，向江东讨教发展之路。张纮对孙策表示：“昔周道陵迟，齐、晋并兴；王室已宁，诸侯贡职。今君绍先侯之轨，有骁武之名，若投丹杨，收兵吴会，则荆、扬可一，雠敌可报。据长江，奋威德，诛除群秽，匡辅汉室，功业侔于桓、文，岂徒外籓而已哉？方今世乱多难，若功成事立，当与同好俱南济也。”这段话中核心是控制荆州和扬州地区，隔江而治。这也成了东吴集团的发展战略，无论是孙策还是孙权都重视地贯彻和执行了这一战略，这才有了后来的东吴帝国。
至于说到张纮为孙权稳定江东所作出的贡献，主要体现在阻止了曹操对江东的图谋。据《三国志·张纮传》载：“曹公闻策薨，欲因丧伐吴。纮谏，以为乘人之丧，既非古义，若其不克，成仇弃好，不如因而厚之。曹公从其言，即表权为讨虏将军，领会稽太守。”在张纮的劝说下，曹操放弃了对江东的图谋，这无疑是为刚刚继位的孙权雪中送炭。不过，令人遗憾的是，张纮在《三国演义》当中被作者塑造成了一位徒有虚名的老套角色，至于历史上张纮为东吴集团所作出的这两大贡献均只字未提。
参考书籍：《三国志》、《三国演义》
