“这些经验都是我们在创业过程中慢慢摸索出来的，对创业企业来说，市场推广、人脉，所有这些都需要时间。”塔吉娅娜说，注册一个商标需要一年，做进出口贸易，需要在海关公司备案，完成一个产品的进口少则几个月，多则需要一年的时间。当自己创业的时候，才知道一个产品从一个国家到另外一个国家需要经过很复杂的过程。塔吉娅娜一边学习一边教俄罗斯企业如何做出口产品。“许多俄罗斯企业对产品的一些指标不是很重视，比如包装、商标，原始产品给人一直傻大黑粗的印象。”
除了时间成本，经营成本也是不小的开销。作为一个创业者，初期市场开拓创业者要各个地方推广产品。2019年，塔吉娅娜去过内蒙古、郑州、北京等地见客户，还到过上海、广州、成都等地的各类展览会参展，光差旅费就是不小的开支。塔吉娅娜说，如果没有前几年在国企工作赚的钱支撑，公司也坚持不下来。现在，公司收入刚刚能维持收支平衡，今年想大干一场的时候遭遇了疫情。
因为疫情，塔吉娅娜一直没回国。“不仅如此，许多项目受到疫情影响暂时停顿下来，”塔吉娅娜说，我们在克拉斯亚尔斯克有玉石投资与开发项目，已经与俄罗斯企业谈好合作框架协议，只需要带中国投资人直接到俄罗斯矿石场验货就行了。但是因为疫情，中俄所有人员来往都被中断。
特殊时期，她也能应势转型
因为疫情，进口贸易中断，塔吉娅娜把公司主营业务转移到咨询服务上。在与俄罗斯企业打交道的过程中，她了解到，许多俄罗斯企业想把产品卖到中国来，但他们苦于没有懂中国市场的中间人。“他们不知道市场怎么样，不知道中国人喜欢什么口味，甚至都不知道自己产品名称怎么翻译成中文合适。”塔吉娅娜说，疫情期间，许多俄罗斯厂家向我咨询能不能帮忙采购中国的商品。
从最开始的进出口食品，到后来的石墨、玉石，到如今的咨询服务，塔吉娅娜公司服务的领域越来越宽。现在，塔吉娅娜还在准备做跨境电商，她打算首先在微信上做一个小程序，把合作的俄罗斯企业商品都放到平台上。以后，平台再与各地免税平台合作，逐渐把市场打开。
前一阵子，哈尔滨自贸区对俄办事处的工作人员邀请塔吉娅娜和其他几家做对俄贸易的企业座谈，宣讲自贸区的优惠政策，并鼓励企业在自贸区落户。对此，塔吉娅娜一直很关注，“如果真能落户自贸区，届时中俄进出口贸易将节省很多流程和手续，中俄贸易速度也会提升。”塔吉娅娜说。
俄罗斯创客的成功经验，可圈可点
然而，并不是每个俄罗斯创业者都能在哈尔滨找到他们的位置。彭晓峰说，前几年曾经有一个叫安娜的俄罗斯女孩投了50万美金，和四个俄罗斯小伙伴，在香坊区政府附近开了一家正宗的俄式面包店。“他们所有食材都是从俄罗斯发过来的，作出的荞麦面包飘香十里，甚至许多人开车绕了半个城去买。”彭晓峰说，但是很遗憾，这家店开了一年就关门了。这其中，关键问题是市场没有打开，他们也曾经去中央大街等地的食品店面推广，但由于产品造价高，销量相对小，没有挺过最艰难的时刻。
“每个人的经历不同，选择的创业之路自然也不相同。但经过梳理，你会发现，他们都有共通之处。”彭晓峰说，首先，他们要知道自己想要什么。如果单纯是为了多赚点钱，而不了解中国市场那时不行的。“许多人看到了中俄贸易的商机，但要有真本事才能抓住它。”
其次，还要对所从事的领域有一定了解。古力安说，那些想在中国创业的俄罗斯俄罗斯留学生要知道，学好中文只是其中很小的一部分，他们需要了解中国，认识中国朋友。在自己创业之前，最好在一家中国公司工作，与了解中国文化的外国人在中国做生意，从零开始了解中国人的文化、习惯。
创业之路千万条，一定要找到一条适合自己的。每年，吉玛身边的留学生朋友都会有人问他创业的相关事宜。吉玛认为，外国人在中国创业，不确定因素比较多，一定要谨慎。创业一定要选择自己最擅长的行业，最起码要知道你比别人强在哪，或者是有资源进货，或者是有市场销售。同时，也要按照市场最需要的方向去做。
