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俄罗斯创客在哈尔滨
他们如何乘风破浪
前段时间，哈尔滨自贸区对俄办事处的工作人员邀请一些俄罗斯人创办的企业和对俄贸易企业座谈，宣讲自贸区的优惠政策，鼓励企业在自贸区落户。哈尔滨正张开双臂欢迎俄罗斯创业者。
“目前中俄交流的层次和水平还不够高，还远远满足不了中俄双方不断增长的经贸文化需求。对俄经贸上我们还大有可为。可以预见，未来在中国创业的俄罗斯人会越来越多，中俄贸易也将进入前所未有的深度。 ”黑龙江省经贸产业对俄联合会秘书长彭晓峰说。
即使是土生土长的哈尔滨人，创业路上也很难一帆风顺，何况在异国他乡的创业者。记者发现，哈尔滨的俄罗斯创客们也是“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。很多创客都经历了一番执着的坚持或者有远见的转型。每年，吉玛身边的留学生朋友都会有人问他创业的相关事宜，想留在哈尔滨创业的俄罗斯留学生很多。希望通过俄罗期创客在哈尔滨创业路上乘风破浪的经历，给更多有志者以启迪，让更多创客留在哈尔滨，同哈尔滨一起奔向未来。
第一次参加哈尔滨政府招投标就中标了
吉玛在哈尔滨生活13年，又是哈尔滨工业大学博士毕业生的留学生，还是唯一一个进入哈工大大学生创新创业园的俄罗斯留学生，他的创业过程也不是一帆风顺的。他不断地在实验中摸索中国人的交易习惯和思维方式。
有一次，吉玛的哈尔滨俄拉诺特科技公司需要一个厂家出一个样品，吉玛告诉对方样品大小，材质和外观，没有说明重量。结果对方做的样品芯是空的，不能使用，只能重新再做。在这件事情上，吉玛并没有觉得是对方的问题，他觉得是自己没有详细要求。“在中国你就要按照中国人的交易习惯和思维方式做事。”吉玛说，这也是俄罗斯留学生创业路上很重要的一点。
今年，因为疫情原因，国外的专家来不了中国，吉玛一直与专家通过网络沟通公司各项事宜。公司的研发也在持续进行中。期间，吉玛还把中国的防疫物资发到俄罗斯。
最近，吉玛又在哈南工业新区借了一个厂房进行实验加工。疫情之后，吉玛第一次参加哈尔滨政府招投标就中了一个20多万的项目。眼下，辽宁还有一个投资人对吉玛的项目很感兴趣，希望可以投资入股。
吉玛说，清洁能源项目应用范围很广，中国的东北地区和俄罗斯漫长的冬季都依靠烧煤取暖，“清洁能源改造是未来发展的趋势，未来的市场一定会越来越好。”
为什么她能引进这么多俄罗斯产品
塔吉娅娜坐在她创办的哈尔滨俄桥梁国际贸易公司的办公室里，向记者展示公司成立两年多来的业务成果。伏特加、水果酒、矿泉水、珠宝玉石……如今，她的家乡和附近的萨马拉州的许多产品都被达尼娅引进到中国。
“像这种俄罗斯酒，过去的瓶子和商标很难看，我们请俄罗斯设计师把瓶型和标签都改了。”塔吉娅娜说，这种酒有两个系列，每个系列还有不同口味和度数，我们把每个产品都编上号。因为我发现中国人送酒都喜欢两瓶两瓶送，标号也特别喜欢吉利的，比如6号和8号配，1号和9号配。
在塔吉娅娜的公司，产品的很多细节都是她在实践中仔细观察，慢慢琢磨出来的。比如，商品名是用俄文标的，而说明则是用英文写的，因为大部分中国人会英文，这是为了方便中国消费者的消费习惯。“中国人爱讲故事，也爱听故事。我接触了许多中国的经销商就总问我，这个品牌有没有什么故事啊？”塔吉娅娜说，俄罗斯商人比较简单，他们只想着生产的产品一定要好，却没有想过品牌故事。对此，我们就会有针对性的帮助他们收集一些资料，帮他们做一些文案策划，把品牌文化宣传出去。
塔吉娅娜的专业细心还体现在站在客户的角度想问题。比如，并不是所有商品进口中国都需要做产品检验检疫，但在实践中，她碰到过一批产品中因为某些产品有问题而使整批产品滞留海关的情况。“我们会根据中国国情对俄罗斯企业提一些建议，建议他们做某些方面的检疫，每进口一种产品，我们都先研究中国国内的国标，然后翻译给俄罗斯厂家，供他们在生产时参考。”塔吉娅娜说，如果中国要求某一项或几项检测指标他们没有，我们就建议他们应当进行检测，确保通关顺利。