来源：湖南民生网
创业是一场没有硝烟的战斗，需要不断寻找战机，全力攻城拔寨，抢占战略制高点。
有这样一位全力冲锋在前的创业者，他以“让利”开始，凭“平价”拓展，搅动“互联网+”风云，首创中南五省“平价药品超市”模式，托起湖南第一家沪市主板上市的连锁药房。
他就是被业界称为“药房湘军”代表的益丰大药房掌门人高毅，他带领的益丰从常德某乡镇药品批发站起步，历经20余年发展，至今已在全国拥有约5000家门店。
让利于民 | 创造“子并母”奇迹
1968年出生的高毅来自于医药世家，从小习惯了药香味，表现出对于医药行业浓厚的兴趣。
高毅大学毕业后，放弃带编制的工作单位，下海创业，但先并没有聚焦医药。“看到别人赚钱就去跟着做，但收获无几。失败的原因很多，关键是对行业不熟悉、不专业。”在回忆自己的“折腾”史时，高毅觉得也应该感谢这段经历，让他以后少走了很多弯路。
高毅的父亲曾在常德市鼎城区药材公司工作。那时药价虚高、品种少、服务差是困扰购药者的普遍问题。
“有问题就有商机。”1996年，高毅从亲朋好友那里筹得10万元启动资金，把鼎城某乡镇的一个药品批发站承包了下来。他改变传统药品批发“高毛利低周转”的经营模式，从传统批发高达30%的毛利，一下子降到8%，后来又降到5%。
“在承包后的第一年，我每天都会做同一件事，在各个乡镇来回跑，坐着一辆电动三轮车到各卫生院、诊所发价格表。”因为有价格优势，资金周转快，高毅承包的药品批发站第一年就有30多万元的纯利润，而当时大部分批发站还处于亏损状态。
1999年，鼎城药材公司体制改革，高毅以集体承包的名义揽下了公司下属的武陵药材分公司。他延续“低毛利高周转”的现款交易模式，销售额从1000万元迅速飙升至2亿元;3年后，成功收购已经改制的母公司组建湖南德源医药有限公司，创造了常德医药界“子并母”的奇迹。
有人说一个士兵的使命是打赢下一场战争，而一个军官的使命则是设计并打赢下一场战争。而高毅在设计他的战略版图时，从“让利于民”起始，“常思汝益，德善吾丰”，始终不忘对社会公益事业倾注热忱。
如专注员工救助的“益基金”的建立，“思源教育移民益丰班”“益丰同心班”等的开设，常德“德源路”、黄土店镇新农村等的建设，对株洲荷塘区低保户、上海黄浦区敬老院，南京市朝天宫街道残疾人联合会等的捐赠和资助……
“一个成功的企业必须注重社会效益和企业经济效益的平衡，要敢于承担应有的社会责任。”“德商”高毅说自己始终认为，有能力承担社会责任的企业一定是一个蓬勃发展的企业。
倡导平价 | 引领行业变革发展
“两个细节催生了益丰药房。”高毅说。
原来，他发现当时不少亲朋好友舍近求远直接到其批发公司买药，就是看上了这里比药店便宜40%甚至60%，这说明零售药店有降价的空间。
还有一位朋友的母亲因病需要长期服药，一次就要买半年的，并要求到仓库的零货区自选。高毅说：“我跟在她后面，看她选的品种比较多，就顺手递给她一个篮子。后来，她买了一大篮子药回去。当时我就想，如果把批发公司仓库搬出去，开一个仓储自选式的药房，应该不错。”
后来他到深圳考察，发现自己的设想与深圳刚开始尝试的开架自选销售模式不谋而合。
让仓库直接面对消费者，降低药价，给消费者提供便利。2001年6月，第一家益丰大药房在常德开张——中南五省第一家“开架自选、平价销售”的药品超市诞生，并打出“较国家核定零售价平均降价45%”和“药品质量，假一罚十”的口号。
“到益丰买药，打的也划算”在消费者群体中口口相传。凭借强有力的低价策略和可复制的模式，益丰药房迅速打开了市场，从蜗居常德的一家门店，迅速发展到湖南全省，并进入上海、江苏、浙江、江西、湖北、广东等地。2015年2月17日，益丰药房成功上市，成为湖南省第一家上市的连锁药房;2016年，又率先于行业内成功实现非公开发行股票，再融资13.5亿元。
高毅坦承：“最开心的就是益丰模式切实降低了药价，给消费者带来了实惠，这种社会成就感远远大于财富增加带来的满足感。”
