9月22日闵行龙之梦4楼，源氏木语门店里，一个小伙子面前，架着一步手机，他正在天猫上进行直播。
“ 我们有一个直播团队，一天要播12个小时。” 源氏木语品牌总监陈婕说，“现在天猫旗舰店的直播间，一个月收入3000万左右。直播间相当于线上卖场，每天连续直播，几乎是不间断的线上购物频道。”
源氏木语2010年在上海创立品牌，连续8年在天猫上增速100%，连续8年是天猫实木家具的第一。源氏木语成了上海新国货品牌的一个典型。
不仅仅是源氏木语，近几年，上海出现了大量新锐的国货品牌。新锐美妆品牌小奥汀两年销售额大增将近50倍！钟薛高、拉面说、薄荷健康、布鲁可、永璞等品牌，都在天猫双11、618拿下了细分品类或单品第一，一大批“黑马”在上海涌现。
近日，天猫联合CBNData发布的《2020新国货之城》报告显示，上海跻身新国货之城总榜的榜首。继新零售第一城、直播第一城之后，上海成为天猫的新国货第一城。
“在全国新锐品牌成交额的占比中，上海占到了六分之一，这个比例在全国城市排名中，是最高的。”天猫一相关人士说。
上海为什么会成为新锐国货的聚集地？这中间存在哪些共性？我们采访了源氏木语、永璞咖啡、薄荷健康、布鲁可积木，看看在打造上海新国货中，他们有意或无意中存在哪些共性。
年轻人喜欢
“我昨天一翻数据，也感到很惊讶，消费者中95后、00后都有。”源氏木语品牌总监陈婕说，品牌正式进入天猫大概是在2012年，当年消费者集中在80后、85后，但这几年是95后成为一个重要的消费群体。
以前80后、70后买一个产品，促使他们去买这个产品的冲动可能是一个促销。但是90后、00后不一样，他们往往是因为了解这个品牌、这个产品，会通过各种信息去搜。
“ 有个非常有意思的现象，以前的家具，用来装修房子用；现在年轻人不买房而是租房，他们装修的观念发生了非常大的变化，不是觉得房子买来才要好好住，租也要好好住，所以他们租房也会买家具。”陈婕说。
所以最近几年，针对年轻人的需求，源氏木语会设计很多产品，比如很多年轻人租房，空闲有限，源氏木语有很多小户型产品，比如可以储物的床，可以伸缩的餐桌，沙发扶手变薄，扶手旁边放储物的袋子。
“现在年轻人合租的非常多，合租房总有一个卧室带飘窗，飘窗怎么利用？我们设计了一款桌腿非常矮的梳妆桌，可以帮你节省非常多的空间。这个飘窗梳妆桌，在小红书上是爆款，只要有博主投放，就有几千上万的点赞。”陈婕说。
源氏木语也会关注到年轻人的审美，公司有一个20多人的设计团队，根据天猫的大数据参考，设计审美、设计元素。“比如2019年的年度关健词是长虹玻璃，所以我们在设计时会加入大量关于长虹玻璃的元素。藤编是今年大热的元素，我们在产品设计上跟着市场。”陈婕说。
另外，木头感觉有点踩上风口，跟年轻人的审美相契合，是包容性很强的材料，无论哪种审美风格，木头在家里都可以找到完美的位置。
对于年轻用户群体，永璞咖啡的创始人铁皮也是深有感触：“ 我们年轻的用户，也就是18-24岁的用户，今年的数量比去年翻了一翻，这是非常大的变化。 ”
去年年轻用户的占比只有7%、8%，现在占比大概15%以上。
永璞咖啡2014年在上海成立，2018年入驻天猫，迅速实现品牌“从小打小闹到正规化”的飞跃。数字显示，2020年1-5月，永璞咖啡增速超过500%，天猫618期间同比增幅高达780%，目前，天猫占到永璞咖啡销售额的85%。
