9月9日，全球最大工业品分销商W.W.Grainger的中国运营子公司——固安捷中国宣布完成以原固安捷中国区总经理周艳华女士领导的管理层收购，并获得由创新工场领投，招商局创投、歌斐资产跟投的数亿元人民币首轮融资，多维海拓担任管理层收购及首轮融资独家财务顾问。
重组后公司将以“固安捷”的品牌继续运营，秉承以高质量的产品和服务为企业用户提供工业品解决方案，同时开启在中国市场独立发展的新篇章，以更独立、更快节奏的方式，打造工业品“智能采购专家”，助力工业品行业的数字化进程。
万亿级工业品市场待整合，行业迎来爆发关键时期
工业品，又称MRO，是英文Maintenance（维护），Repair（维修），Operation（运营）的合称，是指企业维护保养、维修、维持日常运营所需要的工业用品，例如工业备件、仪器仪表、阀门轴承、维修工具等，覆盖生产制造、采矿冶炼、交通运输、能源化工等各行各业。
工业品的产品特性造成了传统采购过程中的痛点。在企业生产中，工业品是间接物料，采购额占比很小。但工业品数量繁多，涵盖3000多万个SKU。目前，超过90%的工业品每年只有1-2次的采购频率，一张采购订单却会涉及多个部门，流程成本平均高达500元，导致企业往往为了5%的采购成本，却花费20%以上的管理成本。
客户需求多样、专业，时效性要求高
工业品的传统采购渠道主要是五金市场，供应商单一，渠道不稳定，中间环节混乱冗杂，小供应商成百上千，从采购到支付流程过程都是客户管理的难点。除了价格不透明外，渠道混乱可能导致假冒伪劣产品的流通，危害安全生产；为了满足时效性的要求，还可能存在流程上的疏漏甚至出现灰色地带，造成合规隐患。
大环境的变化，让客户对工业品采购的规范化、透明化、信息化的需求变得越来越迫切。随着中国产业升级以及人力成本的持续上升，企业更倾向于将主要资源投入在核心竞争力的提升，而将工业品采购管理交给专业公司，从而完成采购过程的数字化、专业化。而对央国企来说，数字化运营、阳光采购的要求，也让他们对规范、透明的一站式工业品电商平台更加青睐，电商化采购成为不可逆的趋势。尤其是2020年新冠疫情发生后，企业对精益化管理、降本提效明显有了更高的要求。
目前，中国工业品市场已成为仅次于美国的第二大市场，市场规模达到万亿人民币量级，相当于日本、德国、韩国的市场总和。但由于起步较晚，中国市场集中度极低，没有一家企业能占据超过1%的市场份额。随着电商化采购趋势兴起，一站式工业品采购平台凭借品类丰富、服务完善的优势，逐渐成为越来越多企业客户的首选，针对行业的信息化改造和供应链整合正迎来行业发展契机，工业品市场即将迎来市场爆发的关键时期。
历时四年打造大中台系统，积蓄规模化爆发力
固安捷是一家有着90多年历史的世界500强企业，是工业品分销领域的翘楚。2006年，固安捷进入中国市场，开启了本土化经营的序幕。经过14年的发展，在秉承国际企业管理理念基础上，固安捷中国坚持自主研发核心技术，打造了适用于中国市场的强大数字化支撑体系，练就了高度的精益化管理能力。
对于拥有数千万SKU的工业品分销行业来说，数字化、系统化能力非常关键，直接决定了公司的管理边界和供应链深度。
为了打造从制造厂到客户端产品数据的直通车，固安捷中国历时四年，共投入大量精力，在借鉴国际企业系统管理经验的基础上，结合中国本土客户和市场特色，融会贯通，自主打造了市场上深度最深、知识图库最完整的中台系统，构成了公司的核心竞争力之一。
数字化驱动，整合供应链，去中间化，推动中国工业品行业大数据建设
这套中台系统包含供应商管理系统、供应链管理系统、商品管理系统、客户管理系统以及大数据中心五个部分，实现了产品开发管理、供应商管理、客户管理、库存管理全流程数字化，助力公司用标准化手段整理供应端千万级的产品，服务于百万级的客户，积蓄了独特的规模化能力的爆发力。