他曾经，生意失败，跌入谷底，在昆明以捡破烂为生；
他曾经，穿西装擦鞋成鞋王，擦一双鞋3000元，抵现在人一月工资；他曾经，擦坏一双鞋，赔给别人8000元；……他如今，来到丽江，用自己喜欢的方式生活下去。尚义村尚义巷111号，身着雪白西装的吴华敏额头一层细密的汗珠，手里拿着抛光布卖力地擦拭着一双男士皮鞋。
这是最后一道工序。擦至满意，吴华敏拿起鞋，当着顾客的面在雪白西装上来回剐蹭，西装依旧干净如新，现场完美演绎了何为擦鞋到极致。
这是最有说服力的营销。短短不到20分钟，这一套手艺看得周围人惊叹，“云南第一擦鞋王，果然名不虚传！”
这位“擦鞋王”成长史是怎样？又为何来丽江？这里面统统都是故事。
70岁的吴华敏，从事擦鞋行业25年
戴着厚厚的黑框镜，挺着将军肚的吴华敏脸上时刻挂着笑容。
一条颇有城乡民营企业家风范的花色领带，搭配经典的白色三件套西装，上海滩胡同里老手艺人的混搭范儿扑面而来，带着半土半洋的质感。
这种气质，在他蹲坐着用手给皮鞋做清洁按摩时，会呈现出极大的反差。
年近古稀，吴华敏却有一双极为年轻的手。因为常年擦拭皮鞋，他的双臂粗壮有力。两只手在与鞋油的反复接触中，显得特别细腻。“正儿八经说个实话，有多少女人的手都没有我好。”
来自河北石家庄的吴华敏大半生在云南度过，一口浓郁的云南口音是多年生活在这里的见证。
从事擦鞋行业25年，吴华敏乐观豁达，嘴边最常说的就是：“人多少钱不重要，重要是心态，心态好了，什么都不往心里去。”
多年来，吴华敏接受过不少媒体的采访。人们津津乐道他一双鞋擦出3000元天价的传奇故事，却不知道他曾走过怎样的弯路，遭过多少的白眼。
生意失败流落街头，擦鞋找到全新商机
吴华敏12岁辍学，14岁到社会上闯荡。“打工没人要，还不是在社会上瞎混。”
他不愿透露太多年少的经历，用一句话总结了自己的过往。“我出门一分钱没带，走遍整个中国，我的亲身经历可以说比现在的大学生都丰富。”
第一次擦鞋是25年前，吴华敏生意失败，流落昆明街头，人生跌落谷底。
曾经穿着西装打着领带的他，落魄到在路边捡垃圾为生。整整十天，他风餐露宿，终日在街头徘徊。每天一个馒头，渴了就找个水管喝口水，累了就睡在马路边。
天无绝人之路。就在这时，他开始留意街边的擦鞋匠，细心观察着这种别人眼中不起眼的活计。“别人都可以靠擦鞋维持生活，我也可以。”
他用卖饮料瓶的钱省下来买了鞋油和鞋刷，收起人生的失意和曾经的傲气，弯腰埋头帮别人擦鞋。出乎意料，第一天，原本还在为下一顿温饱发愁的吴华敏就赚了100多块钱。
在那个年代，这可是一笔“巨款”。吴华敏坐在街头，总结这一天的收获，“我穿着西装给人家擦鞋，就有种与众不同的感觉，人家愿意找我擦，我感觉很充实，决定从此以后就从事这行。”
“擦这双鞋要3000元，如果质量达不到，我一分不收”
吴华敏解决了最重要的问题——信任感。接着，他一头扎进去，摸索擦鞋技能。他沉入这行，像着魔了一样，“甚至晚上做梦都还在叫别人换这只脚那只脚。”
上大街，他什么都不看，专门盯着别人的鞋子。贵不贵，什么品牌，好坏如何，产自哪个国家。“只要你穿着一双鞋过来，我就知道是多少钱，八九不离十，甚至于这双鞋穿在脚上，好处在哪里，坏处在哪里，我比他清楚。”
随着技艺的熟练和专业，吴华敏慢慢擦出了名堂，有人当面调侃他鞋王。
大客户随之而来。“那双鞋16万，平常他都不给我擦，都是坐飞机去北京擦。”吴华敏看了看鞋，表示“擦得不怎么样”。